Los secretos que oculta la estrategia de marketing de IKEA

Descubre cómo IKEA te está engañando con sus estrategias de marketing y descubre qué hacer al respecto. No te dejes manipular.

La Estrategia de Precios de IKEA: ¿Realmente es tan Barato como Creemos?

La percepción de IKEA como una marca de muebles asequible es algo que la mayoría de nosotros damos por sentado. Sin embargo, al adentrarnos en la estrategia de precios de IKEA, descubrimos que la realidad podría ser diferente a la percepción general. Este gigante de los muebles ha logrado posicionarse en la mente de los consumidores como una opción económica, pero, ¿es realmente tan barato como pensamos?

La estrategia de IKEA involucra colocar, dentro de cada categoría de productos, al menos un artículo con un precio extremadamente bajo. Este producto actúa como un gancho, captando la atención del consumidor y creando la impresión de que toda la tienda ofrece artículos a precios muy competitivos. Estos productos señuelo son tan baratos que generan en los clientes la sensación de que están ante una marca globalmente accesible.

Sin embargo, una inspección más detallada revela que el resto de los productos de IKEA, aquellos que no están posicionados como el anzuelo de bajo coste, tienen precios que son comparables a los encontrados en otras plataformas de venta, como Amazon. Esta táctica ingeniosa no solo atrae a los clientes a sus tiendas sino que también fomenta la idea de que están obteniendo un valor excepcional en cada compra.

Así que, cuando hablamos de IKEA, estamos realmente descubriendo una lección magistral en marketing y estrategia de precios. La marca no solo vende muebles; vende la idea de accesibilidad económica, lo cual es una percepción poderosamente atractiva para el consumidor. Pero la realidad es que este sentimiento de «bajo costo» es cuidadosamente cultivado a través de unos pocos productos seleccionados, mientras que el resto del catálogo se mantiene a precios de mercado.

Entender la estrategia detrás de IKEA no solo nos hace consumidores más informados sino que también nos proporciona una visión sobre cómo las grandes marcas juegan con nuestra percepción para reforzar su imagen de marca. La próxima vez que visites IKEA, quizás mires más allá del precio del producto señuelo y evalúes el costo real de tu carrito de compras.

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