Descubre en esta charla la empresa Entreáticos, de Zaragoza. Su gerente, Curro Santacreu, nos explica su modelo de negocio basado en la venta de áticos, en la que el home staging ocupa un lugar preferente.
Curro es uno de los profesionales inmobiliarios de referencia en España, además es instructor CRS.
Apostó hace años por el home staging, ¡y ganó!! En su inmobiliaria, la gestión y el home staging van unidos.
No te pierdas esta charla. Curro explica anécdotas con clientes y casos de éxito gracias al home staging.
Si quieres saber más sobre Curro visita www.entreaticos.es.
Curro Santacreu: Home Staging & Inmobiliaria en Zaragoza
Buenas tardes a todos y todas bienvenidos a esta sesión en el canal youtube en el que vamos a hablar de home staging e inmobiliaria con curro santa creo que es uno de los inmobiliarios más importantes de españa está en zaragoza su empresa centre a ticos y lleva muchos años haciendo home staging de hecho fuiste pionero en el zaragozano bueno yo.
Creo que bueno hola a todos hola anna gracias por la invitación bueno yo creo que en zaragoza yo creo que sí desde luego si no fui el primero fui de los primeros posiblemente el primero es posible yo creo que sí por lo menos el primero en formarse en jóvenes tiene school en la escuela de zaragoza fuiste.
Tú bueno preséntate y bueno si quieres compartir pantalla y todo compartida dorta hospedador y pues son pantalla pues me avisas aquí estamos vamos atrás la carátula que ha preparado van a de la presentación y.
Bueno pues este soy yo voy a para los que no me conozcáis hay alguna cara conocida entre el público os saludo a todos pues bueno yo soy curro soy curro santacreu y bueno hago muchas cosas pero pero principalmente las las dos cosas que me definen con las que me identifico me siento súper a gusto es pues bueno la agencia inmobiliaria que tengo que se.
Llama entre áticos yo soy agente que lo veis soy agente de la propiedad inmobiliaria soy perito tasador y bueno pues en su día saqué las designaciones de crs os contaré a ver ‘green y varias designaciones de bueno pues pues que están en el sector esto parece una discoteca pero es la luz de mi salón que está fallando.
Vale la verense encender y apagar y si no nada quitar ya tengo una inmobiliaria que me ha dicho anna que se llama entre áticos y que nos dedicamos única y exclusivamente a vender áticos y creo que tengo una pantalla que pone quiénes son estos locos de entre áticos muchas veces la gente me dice y cómo puedes vender solo áticos bueno pues.
Pensé que la especialización en algo interesante y bueno pues nos hemos centrado en eso y es lo que hacemos además de tener la agencia pues llevo ya dos años con un proyecto la verdad es que fabuloso que me identifica con el que me identifico muchísimo y que además me llena como profesional y como persona muchísimo y es la formación soy.
Instructor de crs y que esté rs conocer ese es una asociación que nació hace muchos años en eeuu y que se dedica a formar hay más de 50.000 seres en eeuu y el lema que tienen ellos es bueno la formación continuada la formación continuada vencer ese vino a españa de la mano vino de créditos inmobiliarios y bueno pues empezó fernando garcía.
Erviti que el instructor veterano que tenemos en la casa y ahora mismo estamos diez instructores en toda españa- y nos dedicamos a bueno ser ese lo que hace extra en los cursos a españa los traduce del inglés y diez instructores entre los que me encuentro pues nos encargamos de bueno de compartir esas experiencias nuestras y esos cursos que se han.
Traducido la idea es la profesionalización del sector y la verdad es que participar en la profesionalización del sector para mí es súper satisfactorio me encanta y me encanta la docencia ha descubierto una cosa que la verdad que para mí es es fantástica estamos formando una asociación de formadores inmobiliarios.
Que se llama tridion a lo mejor la veis la vista en redes y luego pues bueno yo me formé con anna en fotografía inmobiliaria hace pues va a hacer seis años ahora en marzo de 2015 justo antes de montar la agencia y tienes a alguien esperando a na en la en la sala yo por ahí un puntito y además me formé con anna no sólo como.
A nivel de fotografía profesional perdón es que como ahora tú eres el hospedador no los puedo aceptar vale pero se llama gema vale ya está dentro de nada ahora luego sí se exhorte alguno más de lo meto vuelve donde formé como decía con ana como fotógrafo a nivel inmobiliario y como home esteller y bueno eso la verdad es que.
Fue un punto de inflexión brutal yo no tenía la agencia pero sí es que ahí ya os lo contaré me di cuenta de que de que bueno la venta ahora lo veréis yo voy a poner alguna transparencia alguna diapositiva la venta es absolutamente emocional el que compra compra con las tripas compra con las emociones y poder llegar.
A la retina y a las emociones del comprador es mágico y eso lo conseguimos a través del home staging y a través de la fotografía son dos cosas que van unidas y luego pues bueno en mi pasado yo tengo un pasado oscuro también yo trabajé en banca 16 años y de pisos de áticos también pero de lo.
Que de verdad seres de hipotecas es donde estuve pues bueno gran parte de mi vida laboral y además de lo que hago pues lo que soy es pues aquí lo pone abajo un navegador padre de familia tengo dos decir dos enanos y bueno la mayor tiene 15 años y el pequeño tiene 12 años y pico así que bueno estoy en esa etapa.
De lucha no diaria con ellos bueno te voy a contar pues os voy a contar muchas cosas todo digamos un poco enfocado a lo que es el home staging y cómo lo tratamos nosotros primero qué es lo que somos como os decía antes quiénes son estos locos que sólo venden áticos luego hablaré de la importancia del home staging como clave para conseguir.
Impacto visual y dónde lo meto yo dentro de los servicios inmobiliarios que ofrecemos os hablaré de la compra como acto emocional y como proceso visual desde el punto de vista del comprador os mostraré ejemplos del antes y del después de nuestros propios hechos por nosotros y cómo podéis conseguir la magia en una terraza bien seáis como.
Este ya es o bien seáis inmobiliarios buenos con exteriores a lo mejor delante del después no os voy a contar mucho que no sepáis pero pero algún inmobiliario seguro que sí os contaré cómo es nuestro modelo de negocio en relación al home staging es decir cómo lo vendemos que cobramos por ello y cuál es bueno pues nuestra logística y cómo lo hacemos y.
Luego pues bueno anecdótico pues pues un par de casos de éxito de éxito exagerado porque el éxito bajo mi punto de vista está en todos los casos del home staging y no estoy vendiendo nada ni mío ni de nadie es así es así pero si los contras de dos casos que son pues extremos de haber utilizado best y el home staging y haber.
Conseguido un resultado mucho mucho más satisfactorio que sí que sin él voy a poner primero un vídeo vale un vídeo que dura un minuto y medio y que habla de nosotros y de lo que de lo que somos como empresa imagina por un momento que quisieras vender una bicicleta que ya no usas los pasos que seguramente seguirías serían.
Hacerle una foto poner reflexión y cortar la oferta en internet y si quisieras vender un ático seguirías el mismo proceso no se debe actuar de manera diferente en entre áticos hacemos un reportaje fotográfico profesional para conseguir un importante impacto visual nuestras fotos no son así son así el precio de tu ático nuestra cuestión.
Es tal nosotros realizamos una valoración con un perito tasador obteniendo así el precio de cuadro para tu propiedad más y menos además no nos limitamos a colgar tu ático en portales inmobiliarios eso ya lo hacen todos realizamos un estudiado plan de marketing con el que conseguimos la visibilidad necesaria para vender tu.
Propiedad campaña google adwords flyers fomenta safar inmobiliario publicidad en redes sociales diseñamos un plan de marketing a medio de tu ático y de tus necesidades entre áticos sólo vendemos látigos y lo hacemos con un método que funciona pero a la vez de manera casi artesanal de nosotros dedicamos a cada propietario ya.
Cada vivienda todo nuestro tiempo todo nuestro cariño es importante el supuesto con el propósito de que el proceso de ventas sea sencillo rápido y seguro resume todos súper bien bueno resumen un minuto y medio la esencia lo que hacemos sobre todo en la parte comercial porque al final las inmobiliarias digamos qué.
La parte administrativa o no tan comercial la hacemos de manera muy similar todos pero la parte comercial lo que va al principio la puesta en marcha de un anuncio pues sí que hay grandes diferencias yo aquí os he puesto antes de meterme de lleno en el home staging en la fotografía profesional y en cómo.
Se beneficia a una agencia y a un vendedor como no este este cuadro representa un poco un proceso de venta es un proceso de venta digamos que el punto 1 es cuando la ven en la necesidad de venta nace en una persona en una pareja deciden tomarla deciden vender vender la propiedad y a partir de ahí ese es el recorrido.
Digamos tortuoso lo veis no es una línea recta aunque nosotros con nuestros servicios conseguimos enderezar la no pero es un proceso no exento de estrés hasta que al final en el punto 10 pues ese mismo alguien que había decidido vender algo pues termina habiendo vendido y bueno no nos voy a contar porque es muy largo y además nos.
Saldríamos desde el objeto de la charla de hoy no pero nosotros vamos cada punto digamos que es un conjunto de servicios que vamos ofreciendo sus fijáis en el punto debe seguir con el láser sí yo creo que esto se ve aquí por ejemplo en el punto 3 en el punto 2 es pues bueno el precio que como perito es yo mismo le digo al propietario cortina.
El precio de venta tiene que estar en esta guía está horquilla pero aquí en el punto 3 radica lo que yo cuando cuando cuento nuestros servicios digo que es el 50 por ciento de la venta de una propiedad y es el impacto visual el impacto visual es media venta bueno y aquí lo pongo se ven pequeñitos lo leo dice cómo te puedes diferenciar de los.
Más de los más de 8.000 pisos que hay a la venta en zaragoza capital haciendo el mismo tipo de fotos que hace todo el mundo seguro que no contrata un profesional hazle a tu casa home staging no seas uno más destaca visualmente sé diferente haz cosas diferentes llegarás a sitios distintos vale esto es que es así y luego veremos ejemplos y además.
Nosotros hacemos un tratamiento en home staging no sólo en el piso sino como vendemos áticos pues también en las terrazas qué es la pieza fundamental de esa propiedad pues la diferencia es brutal es brutal luego eres veréis ejemplo no entonces bueno pues yo cuento básicamente que era para vender un.
Inmueble hay tres claves hay tres claves una es que el precio sea adecuado la localización al estado y a los metros del inmueble otra es que el plan de marketing tiene que ser potente es decir hay que hacer cosas que el propietario no pueda no sepa no tenga tiempo de hacer es decir hay que aportar valor sino si no aportas valor y no haces.
Cosas que el propietario no pueda no sepa no tenga tiempo de hacer pues para eso no te contrata no va a pagar a nadie para hacer algo que él puede hacer gratuitamente y donde explicó donde elemento mucha importancia es ahí en ese punto 3 en el impacto visual en el reportaje fotográfico y en el home staging como gran clave de la.
Comercialización de un inmueble no y luego pues bueno cuanto el resto de cosas que hacemos os voy a contar tal y como yo veo un proceso de compra y yo esto lo tengo muy claro y después de ver centenares y centrales de procesos tengo claro que la compra nacional es un acto absolutamente emocional absolutamente al menos la.
Decisión primigenia de compra la decisión de origen es emocional luego viene lo racional luego vienen si puedo o no puedo pagar algo vale pero pero la decisión se origina en las tripas se origina aquí en el pecho vale y aquí lo pongo de lo racional que es el precio del estado la localización del inmueble lo emocional que es pues eso entonces.
Que es antes pues siempre es lo emocional siempre si no hay emoción no hay compra si hay emoción puede haber compras y lo racional también encaja pero si no hay emoción no hay compra si alguien no se ve viviendo en una propiedad no la va a comprar y en eso tiene mucho que ver los jóvenes tiene una fotografía profesional por supuesto.
Luego en la visita se tiene que mantener esas expectativas que has creado no las que nosotros el home staging lo dejamos siempre en los inmuebles siempre y cuando no estén viviendo si están viviendo podemos también dejar según qué cosas sobre todo en terraza y luego os cuento entonces está claro si no te ves viendo.
Si no te llega a las emociones no hay compra que valgan y es un proceso visual básicamente emocional y visual es decir yo siempre me ha preguntado que cómo busca un comprador yo creo que lo primero que hace un comprador en los en los portales inmobiliarios es filtrar por precio y filtrar por zona pues quiero esta zona y.
Quiero no más de este precio digamos que es cierto que al principio ahí ese componente racional de hasta tal precio y hasta tal zona pero y luego una vez que un comprador ya ha seleccionado en un portal una zona y un tope de precio en que se fija qué es realmente lo que busca pues busca claramente algo que el.
Impacto busca algo que le llame la atención busca algo que diga hoy a ver qué es esto clic y click en yo aquí aún más un símil no es un poco cachondo y después te sabes cómo funciona tender seguro que a nadie levanta la mano pero me lo contó una amiga no pues no tengo ni idea qué es eso bueno pues para el que no lo sepa si es que hay alguien que.
No lo sabe tener es una red de contactos una red social para contactar con gente y hacer amistades o lo que se quiera bueno pues obtener funciona de manera visual es decir como como cómo entender eliges lo que quieres pues por un proceso absolutamente visual si te gusta a la derecha si no te gusta a la izquierda pues este es igual los.
Compradores buscan los pisos igual que como si fuera tener lo mismo renunciar a un lado o selecciones para el otro y luego viene lo racional luego viene la conversación con esa persona y si te caes bien tenéis cosas en común pues que es algo más racional pues a lo mejor quedas debes o lo que haga falta pero si no no pero el origen viene a nivel a.
Nivel visual digamos no entonces como inmobiliario yo diría realmente nos ponemos de verdad en la piel de un comprador es decir porque hay que antes lo decía sana porque todavía muchos inmobiliarios que que no destacan visualmente las propiedades que ponen a la venta porque no no hacen un paquete precios y lo.
Ponen un lazo fabuloso no se trata de engañar a ningún comprador porque hay en estos momentos cuando el home staging y la fotografía inmobiliaria ya se conocen hace 10 años no lo conocían y habían oído hablar pero en este momento que ya lo conocían porque siguen habiendo pharma existencia o es tu mira voy a.
Hacer un poco duro con el sector y esque al final todo depende de dónde estén tus intereses si tú te tienes los intereses centrados en la parte a la que representas que es el propietario y quieres sacarle el máximo dinero posible al propietario para vender su propiedad lo mejor posible porque en el fondo esa.
Es la función de un inmobiliario a veces pensamos que no es la d es la de intermediar entre comprador y vendedor si a veces estás en medio pero si realmente y tú estás cobrando y no poco muchas veces de un propietario que confía lo más importante que tiene que es su propiedad en ti lo que tienes que hacer.
Es hacer todo lo que esté en tu mano para sacarle el mayor precio posible que ocurre que a veces nos pica gastarnos cien euros en un reportaje de fotos o 800 o 1000 o 1500 euros en un home esté lleno en condiciones vale porque porque no estamos pensando en el propietario estamos pensando en nosotros y estamos poniendo el foco en nuestros intereses.
Cuando en realidad si tú pones el foco como inmobiliario en los intereses de un propietario al final el beneficiado también eres tú esto es lo que yo muchas veces contra los cursos de pensar en la abundancia si tú piensas en abundancia el universo o quien sea creyente dios vale luego te lo va a pedir si tú si tú vas a satisfacer las necesidades de un.
Propietario luego se te viene devuelto siempre siempre es así además es que quien no invierte en su negocio sea para obtener más beneficios hay que invertir más lo que no puede ser eso lo que debe ganar y no invertir es así yo he visto colegas inmobiliarios que no han sido capaces de gastarse 100 euros en un reportaje de fotos cuando.
Ganaban 6000 entonces estás mirando por el interés tu propietario no que ocurre que si no miras por el interés del propietario al final lo que ocurre es que si no haces cosas por el propietario la base de la venta está en el precio es decir en las bajadas de precio que al propietario si yo gracias al home staging aunque invierto le consigo el.
Propietario vender cinco mil euros más caro es que ese tío hablar de mí y el beneficio vaya en serio y embargo si al final el propietario no haces nada por él y entre ella entre esas cosas de no hacer nada no haces como staying al final qué es lo que ocurre a una fotografía profesional que el piso se vende porque lo único que le diferencia.
De la competencia es el precio no el posicionamiento o no la imagen o no la estética vale entonces totalmente de acuerdo pero es que aparte de lo que tú dices una inmobiliaria que vende por seis mil euros de honorarios y nos ha querido gastar 100 en home staging luego también viene esto de me han sacado mucho dinero no han hecho.
Nada efectivamente ese es el gran problema del sector que al final ponemos el foco en nosotros y no en el cliente es así cien euros en un reportaje fotográfico seguramente vas a tener muchas más visitas no seguramente no las vas a tener las vas a tener y no es lo mismo enseñar y esto muchos de los.
Constituyendo lo sabéis nos lo mismo enseñar unas fotos planas que no dicen absolutamente nada porque no se ven los espacios porque no se sabe si cabe en una cama o no cabe una cama o un armario que enseñar un espacio decorado eso es así es como los pisos pilotos de las otras nuevas si esto se inventó hace mucho tiempo.
Pero pero parece que el simulador de segunda mano con los de residencial no nos enteramos es bueno yo sigo así a mí tampoco me viene muy mal porque me diferencia de la competencia era de sitio por una parte dices pues mira mientras haya tanto cutrerío en el sector pues aquí estoy yo marcando la diferencia.
Cuando todos lo hagan ya hacer una más claro es así entonces bueno es que le pongo aquí hay fotos es que se ponen que parece que sea para no vender hay fotos edición inmobiliaria lo que quiere es no vender el visto y luego nos ponemos en la piel del vendedor que es un poco lo que decía yo es decir hacemos cosas que no sepa no pueda no tenga tiempo de.
Hacer aportamos valor a el proceso o no lo hacemos entonces yo creo que ahí está porque hay inmobiliarios que no que no hacen esto pues porque miran sus intereses están en lo suyo no en la del cliente al que deberían representar lo que deberían sacar el mayor precio posible yo creo que va por ahí yo creo que va por ahí.
Y bueno me apetecía hablar es un poco de lo que es una fotografía y cuando hablo de una fotografía una fotografía y estoy incluyendo al home staging vale porque una fotografía como os decía antes de una propiedad vacía sin muebles pues no tiene información o tiene poca información vale los espacios planos la gente a veces tiene poca capacidad.
Espacial para saber si caben las cosas de un sitio y no solo en una foto sino también en una visita a una visita en la que la que no hay inmobiliario mucha gente a mí hay gente que para habitaciones de 14 metros una pregunta sí que había una cámara y 4 también entonces una foto ese espacio para resolver el miedo que tiene.
Un comprador a los tamaños una foto es luz oeste acaso alguna vez nos piden pisos sombríos vale una foto debe dar información de apertura no es que hay gente a la que le gusta vivir en una cueva la importancia de las puertas de las ventanas de los espacios abiertos una foto debe ser sol hay que buscar las zonas de sol porque sol es alegría hay.
Que elegir la hora del día yo cuando veo una foto lloviendo digo ojo de macho de verdad no tenía otro día ya más en zaragoza que yo es de dos días al año una foto deben ser vistas que si no hay vistas deben ser fotos del entorno de los servicios y luego aquí post habló también un poco del plano no al final es importante pero.
Todo esto no tiene sentido es decir yo el joven éste tiene la fotografía van bajo el punto de vista de la mano no es decir yo he visto home stain relativamente razonables bien hechos con una fotografía no profesional una fotografía mala idea queda desvalido queda que no que no que no va de la mano así que bueno.
Y me gusta decir algo que la verdad es que no sé si hay un curso tuyo yo creo que sí yo creo que sí está de habitaciones sean habitaciones desde entonces entonces me lo copié y además no es lo único que lo realiza el propio actis y bueno al final al final está todo inventado y es cierto que que yo me he.
Formado en muchos sitios he hecho muchas cosas y yo no me voy de un curso cuando soy un instructor sino cuando no soy el alumno no soy de un curso sin 4568 per las 8 cosas que me de repente me impactan que me llegan y digo ostia guau la punto yo tengo un cuaderno en donde apunto todas esas cosas y luego construyes tu tus.
Argumentos de venta a raíz de todo eso que te ha ido nutriendo durante el tiempo y es fabuloso porque luego lo haces tuyo y momento que no sabe ni dónde sacan las cosas pero bueno veo que esto me lo que pierde de mi amiga de mi amiga anna perdonado ya e introducir a alguien que como tenía el alguien esperando en.
La sala de espera ahora y no sé si voy a ser pero es que se me ha aquí está mi momento hay una persona esperando y el cursor no sé qué hecho con él me desaparece y no sé si voy a poder y ya lo que pasa es que me tendría que hacer hospedador a para poderla incluir.
Si no pues si no lo puedes incluir con él si no te funciona con un ratón o esto si no puedes me tienes que hacer los pegadores mogotavo hospedador yo a ti estás como aquí en mi foto arriba a la derecha de tres puntitos ahí pone a ceros pero haya podido y ha podido perdonar a mi puntero pero podría admitir a una persona.
Bueno entonces de alguna manera bueno pues el home staging os hablaré mucho de terrazas pero es bueno convertir un dormitorio porque no en una habitación de hotel no esta es la misma habitación resultó es un trabajo nuestro de todo lo que va a enseñar son trabajos nuestros libre confort bienestar se ve cómo es de.
Grande o en un montón de cosas y si no esa es la esa es la idea está claro este es otro ejemplo también nuestro en donde al final pues donde una habitación hay un montón de superpuestos de incluso un poco de quemado aquí lo que hicimos fue quitar ese mueble dibise a la izquierda e.
Introducir una cámara esta casa una cámara real no es una cama de un colchón ni nada hinchable y bueno pues no tiene nada que ver una cosa con otra no este es otro ejemplo también de interior más y más sencillo más simple dando los muebles que hay es correcto y además si los muebles están bien porque no.
Reutilizarlos claro así es convierte un salón en un restaurante esta tienda es audio también si la anterior a tú ya estás tú ya está también es mía bueno pues aquí lo veis no no es la misma toma porque la foto del después está tomada desde la derecha de la foto del antes porque no ha sido capaz de encontrar la misma que nos dice.
La fotografía no es profesional es una fotografía hecha por mí y bueno pues ya veis que está subida de amarillos y bueno pero bueno es una foto mía y ya hice lo que pude ya más fue muy al principio muy al principio no tiene que ver una estancia con otra sin duda y luego pues donde yo me centrado no de alguna manera es bueno.
En convierte una terraza en en un velador entonces aquí tenéis este es uno de los trabajos que hicimos más chulos como veis es una terraza pues que realmente no dice no dice mucho no dice mucho porque bueno ese espacio es una mesa es una terraza que no estaba muy trabajada en una tercero está muy trabajada y lo que convertimos fue pues.
En esto increíble el cambio no tiene absolutamente nada nada que ver hielo el césped está hace mucho también hay una cosa que a mí me fascina de la fotografía de exterior y del home staging de terrazas y es la combinación verde azul y gris para vender lo que sea o sea yo siempre siempre siempre un joven esté bien de.
Terrazas siempre busco eso verde azul verde y azul no sé por qué nos dice es una manía mía o qué es pero es algo que a mí bueno me impacta y entiendo que si a mí me impacta pues a cualquier a cualquier comprador le debería debería de impactar también no esto es otro ejemplo pero lo he puesto porque es un reportaje nocturno lo que hicimos la.
Foto está tomada de noche de hecho aunque veáis algo de claridad son las once de la noche esa protesta tomada hacia la noche no tiene que ver pues es una foto con otra aquí sí que es la misma toma no esto es otro factor de diferenciación además de la foto de urna a aportar fotos de la tarde feliz nocturna y que.
Crean esa magia y esa diferenciación más descriptiva y la nocturna es más emotiva eso es de hecho este ático nos costó mucho venderlo estuvimos por lo menos seis meses intentando no vender y fue hacer ese reportaje de fotos de noche y venderla le llegamos a una familia le llevamos dentro y se presentó una familia que vivía al lado y que.
Había visto el anuncio habían visto el anuncio y no habían llamado sin embargo vieron esa foto y de repente llamaron y se lo cargan porque además marca la diferencia aparte que la foto nocturnas mágica es que no hay foto nocturna en internet entonces otra vez es un factor de llamada de atención no eso es.
Más terrazas aquí hay más fotografía que forma este gene también pero sí que hicimos algo esta es la foto de origen la que tenía el propietario el ático a la venta pues lo tenía él a lo mejor por cinco o seis meses o para hay que recordar y nosotros lo vendimos bueno creo recordar que estos caminos del norte yo creo que tardó un mes en.
Venderse poco más fíjate es la toma decir no es la misma toma tampoco la foto digamos del después está tomada desde el otro lado del sybase el silloncito está tomada del otro la versión ésta es la que había y esta es la que nosotros trabajamos esto también es un caso curioso esta es la foto que tenía la propietaria en un.
En un ático en la calle pensamiento 22 de zaragoza además en donde no hay azul no hay verde no hay sillas las mesas no hay emociones no hay nada bueno las lonas ahí y el tendedero la leche y bueno pues no es un gran trabajo de home staging porque estábamos empezando también pero bueno es otra cosa no tiene nada que ver la información que da la.
Fotografía es es completamente diferente este ejemplo por ejemplo es de ayer el curso contigo hace seis años hace seis años que no jugaron seis años de hacer home staging ni cuando mejoraron ni cuando mejoró en los mercados y esto dejaste de hacer lo que me decía no no es que cuando se recuperó que yo empecé.
En la crisis anterior entonces me decían cuando se recupere la venta se va a dejar de hacer porque no va a hacer falta y no no nos ha dejado de hacer por que apelaba pero mira acabas de dar la clave no va a hacer falta para quien el que diga que no hace falta es porque está pensando en el claro es el propietario al propietario.
Gana siempre le hace falta porque si tú le haces esto al propietario le vas a sacar más dinero es el foco en el propietario siempre hace falta porque haya crisis y no haya crisis te vas a sacar más dinero al propietario porque es consigue en lugar de que vengan tres personas van a mil 30 y si vienen 30 por lo mismo nosotros tenemos que por la.
En la persona que representa el propietario que vas a cobrar sí y la foto de la izquierda se la hace cualquiera no hay marketing y publicidad más perdida es que creo que ahora ves no te digo no sé si los demás te sigue sigue y creo que se ha salido o curro pero sí.
Y ahora sí si espera nos veo a vale vale no soy es no creo que puede ser tu conexión estas cosas del directo no hay allí dice un 2006 yo no veo ayer y tenemos una función para vender servicios y me pasó dos veces pero vamos estoy en mi casa no debería haber problema lo único es compartir pantallas a.
Vosotros sí que 9 es que estoy yo sólo veo aquí dice iniciar reunión pero claro estamos pegados de edad ya eres hospedador ahora puedes compartir pantalla es como si estuviera fuera de la reunión es como si estuviera afuera voy a cerrar y volver a entrar a ver pero es que no.
Veo nada solo veo una pantalla en blanco y no veo nada más vale pues vale sal y vuelve a entrar voy a ver culparnos problemas técnicos si queréis abrir micrófonos mientras ahora eres el hospedador puedes compartir es que el directo estas cosas lo hace más divertido.
Ayer y al final lo que decía sana donde nos hemos quedado si tú pones el foco en tu cliente esto siempre hace falta porque siempre vas a conseguir más precio y más confluencia de compradores y en lugar de que vengan tres que vengan 30 también es por cómo te vendes y que el servicio das como agencia claro es que esa es otra es decir ya no son los.
Que consigues más compradores y mejor precio para el vendedor es que lo decíamos antes de que empezara la gala actor consigues que te vengan vendedores en la isla no vender cuánto cobras por esto y la gente te lo lo lo pide claro te posicionas como diferente en diferenciación y el cliente está contento de cómo te has esforzado en.
Trabajar su vivienda me parece que curro tiene mala conexión a mí me escucháis bien a mí sí pues curro tiene tiene mala conexión curro a los oyes creo que ha salido un momento vale te has vuelto a salir y no sé ahora creo que es la conexión con internet sí tiene que ser lo único no sé yo en mi.
Caso tengo muy buena conexión y ayer me paso es bueno vamos a ver si nos puede pasar bien a ver más cosas bueno y esto es un reportaje de no hace mucho bueno aquí al final pues es la diferencia entre una terraza no trabajada y una terraza trabajada aquí deberíamos haber pintado en lo sé soy consciente y el escuelas poner sí sí sí.
Aquí bueno pues por las circunstancias de la venta se hizo así pero falta el verde falta el verde aquí teníamos que haber trabajadores bueno ha mejorado que es la importancia y hombre desde luego desde luego es decir otro mismo no es lo mismo y luego pues bueno es la misma terraza las mismas tomas entonces pues una.
Corresponde a esta y la otra corresponde a esta otra esto es una venta de un de un ático que vendimos hace bueno en mayo del 20 y bueno pues se vendió gracias a las fotos de hecho el día de la visita caía una lluvia que yo no sé ni cómo lo compraron pero bueno pues el trabajo estaba ahí.
Y también marca un poco la diferencia cuál es nuestro modelo de home staging qué es lo que hacemos pues mira hasta hace dos meses lo hacíamos nosotros el equipo yo empecé comprando material y alquilando un almacén y empecé a llenar pues al principio comprar para un par de pisos.
Haces un par de pisos y te quedas sin material y todavía no los has vendido a lo mejor y entonces necesitas para un tercer piso para un cuarto entonces no no tenemos material entorno para 67 propiedad es un almacén bastante majete en donde nos cabe todo y hasta hace 2 meses y durante casi 6 años hemos sido nosotros los que hemos ido pues eso.
Coordinando el home staging con el propietario y haciendo nuestros la logística nuestro material nuestras compras en las tiendas de referencia en nuestros proveedores de muebles de home staging y bueno pues de esa manera desarrollando el home isstey internamente no había una persona del equipo que estaba encargada y ya está.
Nuestro coste era el coste de ahora de esta persona y el del material de alguna manera que ocurrió pues que los últimos seis o siete meses se ha disparado la demanda de áticos largas que nosotros hemos duplicado prácticamente pues nuestra cifra de negocio yo incrementado el equipo empecé yo solo en el año 2015 estamos a las 6 personas en el equipo y.
Pues ya haya un momento en que nos tiene que subcontratar cosas pues los planos la fotografía ya de hace tiempo y bueno me tocó el momento al joven este y entonces yo hablo con un interiorista de aquí de zaragoza que bueno pues hace otras cosas y mire ya no sé si nos escuchará ahora no pero seguro que seguro que se mete.
Y bueno pues mire ya es la que la que se encarga de con nuestro material encargarse de la logística y del montaje colo con el coste ahora que yo tenía que era de un empleado mío en función de su salario y su variable pues ahora lo lo pago de manera externa digamos en función de las horas que la interiorista dedica a el reportaje y se encarga de.
Todo tiene las llaves del almacén nosotros cuando cuando cogemos una propiedad hacemos unas fotos con el móvil ahí sí pues para mandárselas a ella y que vea un poco cómo es la propiedad le hacemos un resumen y decimos mira tres dormitorios uno doble dos individuales pensamos que aquí podrías meter esto que podríamos meter.
Lo otro y luego lleva el almacén elige lo que quiere y se encaramos del transporte y colocarlo y ya no ha hecho la inversión en material habéis hecho vosotros claro sí porque ya lo tenía para para las que si queréis ser joven esteller aún no lo sois hay un ahí con astillas que trabajan así con material de las inmobiliarias y dando un servicio.
Externo y no invierten en material invierte en las inmobiliarias hay otros modelos de negocio posibles pero el tuyo también se hace y también como tu curro mucha gente muchas inmobiliarias se empiezan haciéndolo ellos se forma la propia inmobiliaria y luego lo acaban contratando con el tiempo sí sí sí así es así es yo llega.
Un momento en que he preferido por buenos claro ya tenía el material entonces al tener el material ya lo que voy a hacer ya lo sigo utilizando y además había material viejo pero había tres material muy nuevo entonces bueno pues pues al final es eso no hemos llegado un acuerdo a nivel de honorarios de coste por hora y ya está.
Lo que decía es propio material propio y como lo vendo bueno pues con los que seis inmobiliarios bueno esteller si queréis saber pues yo lo que lo que tengo son tengo tres packs de servicios al vendedor el vendedor elige qué servicio se elige tengo un pack básico que no lleva home staging y por el que cobró un 3% del.
Precio final de venta hay muchos servicios ahí la fotografía profesional sí que está incluida los servicios de difusión del plan de marketing también no todos etcétera y luego pues toda la parte administrativa que acción inmobiliaria luego ofrezco un salto cualitativo y cuantitativo a ese propietario y le digo.
Oye si quieres dar un pequeño salto a nivel de precio en vez de cobrar un trayecto con un 4 pero con el 4 que haga una campaña en redes sociales te posicionó para posicionarte en google o sea tengo posicionamiento en google a través de campañas de adwords y te incluyo home staging y cobro un 1% más.
Tener en cuenta que yo me manejo en propiedades de 200 250 mil euros aquí en zaragoza áticos los hay de 100 mil pero los hay de 300 y pico entonces la media en un ático pues estará rondando los 200 250 de lo que manejamos con lo cual pues al final el 1% pues estamos hablando de entorno unos horarios de dos mil dos mil quinientos euros más con lo cual yo.
Cobro sobre yo yo cubro sobradamente no sólo home staging porque hago más cosas con este nivel lago lo que os digo aquí una campaña de los de una campaña en redes sociales pero de alguna manera cubro sobradamente el coste por ahora que me suponía antes la persona de mi equipo o que me supone ahora el interiorista mireia no claro asumo un.
Riesgo y lo pone aquí si no vendo la propiedad no cobro no es que no correo home staging y le voy a pagar hasta el interiorista sino que no cobró nada o sea entró en pérdidas directamente claro porque al final y quién es que no pues pues todo el proceso pues me puede costar 2 mil 2.500 3.000 euros a nivel cuatro mil euros en función del tiempo.
Que hemos dedicado y el coste por mi gente entonces claros al final cobra seis mil por una venta así que tienes un margen de dos pero si cobras cero pues no es que tengas margen es que pierdes incluso lo que has dedicado al home staging pero ahí es donde está el riesgo empresarial de dónde está el riesgo empresarial nuestro de alguna manera.
Si alguien quiere entrar no sé si una vez he podido he podido admitir lo que no me funciona el cursor más cosas que os cuento casos de éxito bueno os cuento rápido yo vendí un apartamento de un amigo de emilio que llevaba al loro cinco años a la venta que cuando me dijo cinco años a la venta le dije nombre veros es.
Imposible poco caso te habré hecho la inmobiliaria que te lo está gestionando es cierto poco caso le había hecho vale pero cinco años a la venta en 133 mil euros me enseña el piso y le digo bueno yo creo que te lo puedo vender en el mismo precio hicimos me fui yo con fernando que fue.
La primera persona cantó en el equipo hicimos un joven timing vale pero es que lo mejor de todo fue que el día que fuimos estos en sallent de gállego en el pirineo al lado de formigal estaba nevando calle una unidad del copón bueno pues era un apartamento que tenía una terraza de 20 metros interior vale y pusimos hay unas sillas unas mesas un.
Vino y no era un champán y una botella de champán metida en la nieve porque había un palmo de nieve la foto quedó espectacular no tengo fotos no las guardo porque perdí parte de los reportajes que hice y llamó no sé cuánta gente ese sábado hicimos 10 visitas que cuando le dije a mi amigo le dije oye que el sábado me.
Subo para saber qué voy a hacer 10 visitas al piso y me contesta a qué piso como que piso al tuyo dice pero visitas a qué te refieres como que me refiero pero todo a la venta visitas de pisos que voy a hacer 10 caros lleva cinco años y no podía pensar que la primera semana bueno de las diez visitas hubo uno que se lo.
Quedó una pareja dijo a tu amigo flipo solo feliz claro y le dije que tenía que haber cobrado más macho sí y luego tengo otro caso que es propio vale yo cuando bien diría tico yo llevo tres años a la neumático que esto esté ahora pero estuve quince dieciséis años en otro vale y lo vendí y dije bueno qué mejor.
Momento que hacer una prueba de home staging con mi propia tico porque con el de un cliente no vas a hacer la tontería de venga lo pongo a la venta sin home staging a ver cómo funciona y luego con home staging a ver cómo funciona pero lo hice con él mismo con el tuyo puedes entonces bueno pues pasó esto no es decir medimos los impactos en un portal.
Y en el primer día conseguimos 2500 impactos 0 llamadas y ahí ya estaba your home staging lo borramos el anuncio pusimos un anuncio no lo dejamos un par de días de anuncios últimos el anuncio con este impuesto vale y conseguimos 11 mil impactos y salieron tres visitas para el primer día de las tres visitas hechos lo que vi no.
Se lo quedó entonces bueno pues al final al final es esto se le corta curro la fotos y home staging 2500 impactos en un día y ninguna visita y con home staging foto profesional más de 15 mil impactos o sea de 2.500 a 15.000 en un día sólo y la venta la tercera visita ese es el el ático esto yo lo conocía porque me lo.
Había explicado él es decir os voy contando yo mientras curro consigue volver a colocar pero el caso es eso que sin home staging lo ve en dos mil quinientas personas se aplican clic en dos mil quinientas y con home staging 15 mil sobre la misma vivienda evidentemente ésta estaba explicando.
Cómo cómo se te ha vuelto a caer la conexión estás explicando lo de tu ático como lo ven diste en la tercera visita o sea ahí es cuando tú te comes en tus propias carnes vistes el poder del joven staging saber que yo lo tenía clarísimo si esto el año pasado no en abril hace dos años esto fue en abril de dos años.
Y es que nos reíamos en la oficina pero a pesar de que lo tenías claro dices no voy a ponerse como stayin y sin foto profesional a ver qué pasa porque yo lo que quería era medir los números era medir porque siempre funcionamos a golpes y si no medimos las cosas no sabemos o sea no puede ser siempre con la intuición por tanto tiene está muy.
Bien vale y la sensación está muy bien pero lo que hay que hacer es medir las cosas entonces dije a ver qué mejor momento que éste para medir cuál es el resultado no entonces le dice con mi propia con mi propiedad y ese fue el resultado de 2.500 cero visitas a 15.000 e impactos online tres visitas tres visitas y una venta y.
Ya está tres ya han solicitado y lo vendí caro es decir por supuesto el precio no lo cambiamos entre una cosa y otra pero sí que más se vendió caro se vendió acá no nos vino muy buen precio bueno pues pues esa es la historia dame para compartir por fin qué a ver si no se nos corta más.
Bueno tienes mucho más porque quería dejarlo es bueno seguir a curro en redes por aquí te preguntaban si tu amigo te invitó a esa botella de champán o qué bueno la de champán tina anécdota y es que él cabroncete tenía y un champán en el apartamento que además de ser malo llevaba 20 años allí entonces pues de.
Hacer la foto nos abrimos el colega de la inmobiliaria el champán y menos mal que sólo lo probamos por encima porque aquello no había bono ya el color era no había quien estuviera aún me debe a parte de los horarios para un buen chuletón bueno quien quiera como somos pocos quien quiera abrir micrófono tenemos.
Tiempo para un par de preguntas y preguntarle algo a curro pues vosotros mismos abrir micrófonos quería coincidimos pero ella creo que había estado en un curso anterior y desatendió a mitad del curso para hacer el de profesional verdad profesional directamente pues he hecho a finales los cursos con anna maravillosos y tengo.
Ocho años de profesión trabajo solo con juan misterio vivo de esto entonces inició un éxito tremendo en mallorca de sisi y siempre he tenido mucha curiosidad de saber muchas cosas y tal por eso me apunté aquí para poder escucharlo ahora porque siempre es un placer escuchar a cuco y nada para mí es fascinante trabajar solo coma ticos no.
Las terrazas me encantan 6 que material de tejas es bastante caro y quería preguntar una cosa ahora que tú tienes exteriorizado este este este trabajo con la interiorista que trabaja con su material todavía sigues invirtiendo en material de terraza para poder diferenciar tipo de mover este mobiliario de las.
Terrazas visualmente porque ahora te cuesta porque está la terraza la gente va agua porque tiene este espacio libre un cine belgrano y material si sigo sigo si de hecho a ver el material que utiliza la inter vista ahora es nuestro y si a futuro nos hace falta comprar más cosas seguirá siendo nuestro porque ese es el pacto al que ha llegado con ella.
Entonces seguiré comprando y seguir utilizando en nuestro haber la inversión es importante porque efectivamente como decías el material de terraza pues no es barato al final no es mueble de cartón pues no es saber son cosas caras en las plantitas no valen mucho pero bueno las mesas las sillas bueno sí pero durante una vida no hay.
Que regarlas exactamente no se mueren no se muere uno en el trabajo en hacer los primeros home staging con la interiorista la compañía bueno pues para que lo hiciera conmigo y tal no y con otra persona en el equipo y metimos no sé si 50 plantas en un ascensor ahí dos encima de otras en bolsas dijo.
Debió pensar en los vecinos nuevos pero estos no se mueren caballero estás no hace falta ni regarlas en realidad el hombre pues sigo invirtiendo porque efectivamente no es un gasto para mí es una inversión externa en clase es material muy duraderos y lo tratas con cariño a ver el cartón pues hay que llevar mucho cuidado pero una serie.
– liviano no pesa mucho el cerco tras cortar bien porque la mayoría de mesas y sillas se hacen planas y uno sí que es dinero claro que es dinero y tú digas lo material en la propiedad o de objetividad sólo hace para las fotos lo dejamos lo dejamos siempre además ten en cuenta el material de terraza y exterior lo.
Dejamos siempre no pasa que no lo dejamos al exterior o dejamos dentro cada vez que hacemos una visita pero para la persona de mi equipo que hace las visitas theresa a la propiedad quince minutos antes coge el material que está lo más cercano a la terraza posible los hacia la terraza y pone las listas y enciende las velitas.
Y pone el vino en las copitas y cuando el interesado se queda como flipando el bueno pero le estás impactando algo y además estás haciendo una cosa que es mantener el nivel emocional que has conseguido con la fotografía y mantener las expectativas porque si al final tú crees unas expectativas con la fotografía y el home staging y luego vas.
A la propiedad y no hay nada estás hundiendo el momento expansivo de esa persona lo estás destrozando yo lo que hago es yo no dejo infelizmente porque yo no soy inmobiliaria entonces las visitas no lo hago yo vale según si es un balcón una terraza pequeña y puedo dejar este material dentro del salón para que el agente inmobiliaria que lo.
Dejo pero si no hay posibilidad y yo no lo dejo porque sino material se estropea en un mes con la ayuda debajo que hay mallorca sobre todo es un material de cuestionada la basura no me da mucha pena pero no cuando yo tengo mucha inversión y material tengo una no son muchos años ya que yo hago ideación cada año vale aprovecho los.
Proveedores las rebajas de todo esto se empezará con dinero para hacer la inversión cada año no entonces yo tengo material para montar unas 22 casas simultáneas eliana qué éxito y cómo organizar voy a hacer de entrevistador cómo organizar la logística de materiales alguna aplicación para porque yo sí estoy ahora.
Dando pasado empecé con información aplicación sólo para mí no muy específica para mí y todavía estamos trabajando en ella vale porque una silla que va a una silla que viene yo cuando fui con esta ciudad tienen que saber cuántas veces salió de almadén en qué casa haya estado con su gps su dirección entonces yo tengo que poner muy bien.
Detallado yo quiero poner esta aplicación muy bien detallada para saber el nivel de una sola versión así la blanca y cuántas veces sale de la madre y volvería la utilidad de esta silla no también para poder hacer una logística de compra no está si le se usa mucho no a la piedra que vamos un poquito siguiendo un poquito la moda no de la.
Parte de interiorismo lo que sí está de moda ahora para según qué casas no pero hay cosas que son siempre básicas y todas las casas y todo más entonces trabajo con una aplicación sencilla que aquí hay puede internet y todo esto pero que estoy trabajando en la mía con este informe así que la tenga muy bien estructurada.
Yo paso para vosotros vale pues muy bien eliana pues nada se nos ha acabado la hora que pasa siempre volando esta hora no va a dar tiempo a más preguntas porque bueno ya sabéis que hacemos una hora estricta y os dejamos con ganas para la siguiente charla que será dentro de 10 días recordar todos que todo queda.
Grabado en el canal youtube con esta charla de curro que la voy a seguir subir ahora serán 33 charlas ya que tenemos ahí podéis los que si queréis aprender sobre temas inmobiliarios de home staging y este tipo de cosas pues tenéis hoy vais a tener 33 charlas y se aprende un montón como veis de todo el mundo quien quiera algo que.
Tenga alguna pregunta para para curro pues aquí está su email y mandáis pensaba que estaba él estaba el teléfono por ahí es un mensajito si tenéis alguna duda y el mail lo utilizo la verdad que poco utilizo mucho más lo basa pero bueno si alguien quiere pues me manda por ahí alguna consulta duda inquietud miedo.
Y quien necesite un profesional inmobiliaria zaragoza pues que ya me aburro porque son los mejores no se ha quedado clarísimo pues muchas gracias curro a muchísimas gracias a todos por participar en esta charla dentro de diez días tendremos otra aún no la he organizado ya creo que sé quién va a ser.
Pero bueno las vamos mezclando entre inmobiliarios estilistas fotógrafos como esteller nacionales internacionales y para cualquier cosa pues tenéis el canal youtube así que hasta la próxima y nada curro a seguir triunfando pues para gozar muchas gracias a la oportunidad para hacer muchas cosas con juana también y a todas si queréis ver.
De laciana hablas con ha ido más allá y dejado atrás también y felicidades por los éxitos chicas que estás a tope gracias gracias a todos gracias muchas gracias muy interesantes a dios me ha encantado
