La Inmobiliaria Igarka, en Valencia fue pionera en la ciudad, en la implantación de un departamento de home staging dentro de la agencia inmobiliaria. Lo gestiona Elsa García, hermana de Nora, la gerente.
Cada día hay más inmobiliarias interesadas en crear el departamento de home staging. Este vídeo ayudará a todas ellas.
Es un ejemplo de éxito, ¡no te pierdas este vídeo!
Si quieres conocer la inmobiliaria Igarka, visita su web: inmobiliariaigarka.com.
Elsa García: El Home Staging en Inmobiliara Igarka (Valencia)
Siempre lo subimos a nuestro canal de youtube buenos días saludos bienvenidos al streaming de hoy que tenemos con elsa garcía yo os voy a pedir como siempre que apagues los micrófonos porque si no nos entra todo lo que está pasando en nuestras casas cuéntanos un poquito él sabe quién eres.
Dónde trabajas cómo llegaste al mundo del home sterbik hola que tal buenos días a todas me encanta menos por ahí creo que somos un grupo grande y eso la verdad es que me alegra pues nada mi nombre es elsa garcía yo trabajo para la oficina inmobiliaria de igarka estamos en valencia y garca es la empresa de mi hermana nora garcía es la gerente.
Llevamos 19 años en el mercado a punto de cumplir los 20 bueno yo veo yo venía del sector muy león muy diferente al inmobiliario porque aunque en la familia siempre estamos muy vinculados en la construcción y la inmobiliaria yo era con un poquito en el batido pero luego en el sector de la hostelería y bueno en.
Circunstancias de la vida quisieron que volviera a valencia porque vivía en el extranjero y mi hermana me ofreció a trabajar con ella porque pues tenía un volumen de trabajo muy grande y tan moral ingresó en el tema del home es seguir a través de ana garcía unos cuantos años no sé si llevamos ya 89 años ahora pues de los pioneros desde.
Luego en el home staging sí sí sí y nada en ahora empezó ella la verdad es que el volumen de trabajo que generó en ese periodo fue muy grande entonces ella sola no podía y nada le pidió el favor de que si quería colaborar con ella pues empezar a trabajar con ella y la verdad me gustó poco fue un gusto algo empezar con el.
Home staging rápidamente vimos resultados que dan vamos de éxito total muy bien y eso hizo que me motivara y que empezará también pues a formarme y hace también unos cuantos años siete años y lo que ellos no tanto espero con thiago años donará por ahí y bueno yo estoy con ahora ya siete años sí que es verdad que yo hacía el festín antes de.
Formarme y ahora y nada la verdad es que la oficina nada nuestra oficina es un éxito el homeschooling y prácticamente no entra ninguna vivienda en la que no se le haga un estudio un proyecto y llevemos a cabo en el ministerio y como tal mira esto me parece muy interesante lo primero quería que hablase elsa porque.
Ella es una joven esteller de éxito dentro de un año de personas que nos dicen que no pueden abrir estas dos imágenes única apaga micros porfa lucia vale nos decía que quería yo no puedo no puedo diferenciar y vamos a la espera dora vale porque está como este por favor luz y apaga tu micro entonces.
A apagar todos vuestros micros por favor ya que es que hablase elsa porque es un ejemplo de cómo está como como estaba diciendo de home slayer de éxito en una inmobiliaria de éxito es una inmobiliaria que antes del home staging ya era de las principales de valència y que con esto yo creo que os ha ayudado a seguir siendo de las de las mejores.
Entonces muchas veces nos planteamos el home esteller por nuestra cuenta pero también podemos ser form esteller por cuenta ajena agencias inmobiliarias que quieren tener en plantilla su home esteller profesional trabajando y es una opción buena como cualquier otra entonces me encanta.
Me ha encantado que el sake sé que tiene mucho trabajo haya podido hoy participar y vais a ver como dentro de una inmobiliaria como una joven esteller trabaja me parece también muy interesante que hacéis comes te llena todo en algunos será un básico en otros no si tenemos una la verdad es que bueno nuestra forma de trabajar como.
Inmobiliaria es como las viviendas entran nosotros sólo trabajamos viviendas en exclusiva para que asegurase el que tu trabajo vale se lleve a cabo y que además no vayas a arriesgar en tema de pues material no y horas de trabajo involucrarte en los proyectos cuál es nuestra forma de trabajar pues a.
Mí sí que es verdad que me abre mucho camino es el captador entonces nosotros tenemos ya nuestra web estará incluido el fondo este link las viviendas cuando hay una primera entrevista siempre de una vez se habla con el propietario que va a traernos la vivienda nuestro comercial ya le hace ver a nuestros comentarios están muy bien.
Preparados para vender el fome este link como tal vale porque porque ellos ya saben que su vivienda que va a entrar en exclusiva si no es con un home staging va a tener una serie del mercado un poco crítica vale entonces ya prácticamente todas las viviendas les trabajamos el home staging.
Es más fácil para mí tener una segunda entrevista y el poder generar ese proyecto porque porque yo ya tengo un poco el campo abierto y pues ya es cuestión de reunirme con el cliente ver qué posibilidades hay cómo se va a gestionar si trabajamos de diferentes maneras la verdad muchas muchas viviendas las trabajamos a éxito otras.
Llevan el proyecto del home staging ya va dentro de la comisión de la venta en sí mal y otras es simplemente es un proyecto para tener ya yo a un estudio idioma mira esta vivienda va a costar x dinero de hacer los 30 lo que sí que incluimos es dentro de todas las viviendas en el apartado de la fotografía y los proyectos virtuales eso.
Sí ya va incluido dentro de las de lo que digamos el pack que tenemos como servicios servicio y luego el semestre lleva aparte si el home este marte si el home staging desde hace ya varios años es un proyecto que ya esa parte esta parte es decir empezó a stage cobrándolo a cambio la exclusiva o como un servicio.
Y luego de unos otros empezamos poniéndolo en los servicios estaba incluido en el servicio qué pasa que sí que es verdad que ha generado tantísima hay tan buena aceptación que es un servicio que puedes vender porque la gente que viene a traer la vivienda de exclusiva marca ya sabe muy bien cómo trabajamos entonces bueno ya tenemos.
Unos muchos años de recorrido y puedes demostrar la clave del éxito entonces es difícil sí que es verdad que en un principio fue difícil de llevar a cabo pero bueno hoy en día ya prácticamente todas las viviendas ningún propietario poner ninguna pega vale y acercan y dan os lo pagan por adelantado a la venta bueno eso depende ya del.
Cliente y la vivienda de las posibilidades de la vivienda de las posibilidades del cliente ahí sí que es verdad que negociamos generalmente y yo como joven esteller mis servicios dos cobro por adelantado o sea es un trabajo como tal es un servicio como tal entonces lo cobró por adelantado en algún cliente querías.
Bueno está ajustado a veces sé que no le va a ver bien evitar el donde negocia exactos y claro ya han visto en la inmobiliaria en la inmobiliaria han hecho un estudio de mercado saben que el precio es correcto y saben que tú vas a acabar cobrando seguro exacto porque tienes el apoyo de tus de tus compañeros y los labios que te quienes dirán no.
Como hay que hacerlo y tal ls bueno ellos simplemente representan al propietario de la vivienda ellos siempre hablan de mí tenemos la home este y el que se alza ella va a venir a hacer un análisis y la que va a decidir si la vivienda se le acercó me siguen o no y valor eso es siempre pasión en la entrevista como de esteller y adentro yo.
Yo soy la que negoció con los clientes y después con una reunión interna tanto del captador gerente de la oficina ya se estudia la forma del pago si se cobra con plantados y te cobra la mitad 50 si depende mucho también del tipo de género que le vaya a poner del atrezzo que se vaya a utilizar de si hay que comprar mobiliario porque.
Yo me ocupo de todo sea de la gestión de reparaciones de pintura limpieza de más o menos externos se cobran en el minuto 1 pintar tienen que hacer reparaciones cualquier cosa eso es más se presentan las facturas con la facturación o lo que los presupuestos todos se presentan por aparte y todo muy bien especificado de.
Acuerdo entonces esos proyectos sí que se pagan si al inicio y luego ya lo que es el tema del joven ser es lo que podemos llegar exacto y tendrás tú eres autónoma ahora acabamos ese lado como autónoma durante un tiempo pero bueno por cosas logísticas y demás me interesa ahora.
Estar yo estoy en plantilla ni marca valen ya y trabajo en exclusiva para llegar acá vale vale ver sí que es verdad que como llegar acá entrado en un grupo de agencias inmobiliarias que somos una marca erreka sí que es verdad que muchos compañeros me piden colaboración pero bueno eso ya es pero estarás dentro al final estás dentro de.
Lo mismo exacto si es como yo trabajo yo hago mi trabajo yo cobro por mi trabajo y yo puedo trabajar para ti puede trabajar como otra persona sí que es verdad que antes trabajaba de una forma externa pero el arca lo que me ha propuesto vamos es facilidades para mí y me interesa más.
Estar en nómina y trabajar en exclusiva para ellos vale muy bien bueno me parece muy interesante lo que ha dicho no ahora veis trabaja en una inmobiliaria la inmobiliaria cobra los servicios de home staging aparte de los servicios de intermediación ya que cobra por dos servicios uno por home staging intermediación a market si hay que.
Pintar y todos los demás el cliente esto lo paga por adelantado siempre y los servicios de home staging a veces se pagan por adelantado y a veces se pagan a la venta ellos estudian que y saben que según lo que hagas todo a pensar lo que seguro sea vender y entonces lo lo hacéis por adelantado o a la venta.
Me parece muy interesante estamos deseando ver proyectos tuyos caso experto pues lo que sí quiero es quería mostrar nuestro móvil arca hemos cambiado la web últimamente hemos persona apartado de jóvenes y en la web que antes no se hablaba de él lo que es muy importante es hacerse respetar en ese sentido al home staging es una.
Técnica es una profesión vistos todavía como tal pero bueno nosotros ya nos tenemos que vender así es un servicio que damos un servicio muy importante entonces que hay que aparecer en todos lados o sea que no puedes estar pidiéndole un dinero a un cliente por algo que vas a hacer y no mostrarte como tal.
Y desde el minuto uno decidimos que él forme staying es algo que tiene que tener una muy buena publicidad y me tiene que vender de una forma profesional que a la final no está cobrando los servicios por ello el vídeo también que la web aparezca y bueno como vd tenemos el apartado como este en donde.
Ya hay algunos trabajos delante de los proyectos en igartza y en valencia puedo decir que por mis manos no he contado cuántas viviendas central es bueno anuales más o menos sí que tengo una referencia pero vendrá todo tipo de bien desde vivienda y desde vivienda actualizada el piso el.
Famoso piso de la abuela que tenemos el de la abuela el de la bisabuela esos muy deteriorados y sí que es verdad que a todos le hacemos algún trabajo lo que más lo que más trabajo por la zona en la que estoy por la zona en la que me muevo son los famosos pisos de la abuela y dicen sólo hay que hacer la intervención grande de limpieza pintura.
Despersonalizar y tengo algunos proyectos en valencià sabéis y bueno los que no conozcáis en la zona donde todo es cruza faes casi centro y tenemos una tipología de vivienda murcia muy curiosa porque suelen ser fincas heras que no existe el ascensor techos altos suelos de mosaicos entonces suelen ser viviendas muy bonitas pero.
Que están muy buenas perdonando el sabor a apagar los micrófonos estaba a la izquierda porque se está copiando jaime también as áspera en esos pisos yo conozco hasta aquí tenéis por ejemplo una que está vídeo.
Deja muy muy deteriorada lleva muchísimos años cerrada nos ponemos llevan doce o catorce años cerrada con lo cual os podéis imaginar mobiliario muy antiguo muy deteriorado entonces el proyecto en un principio se hicieron dos tipos de proyecto uno era de personalizar limpiar y acomodar un comestible con total y siempre doy una.
Perspectiva que en este caso era la preparación de cuartos de baño y cocina porque daba mucha facilidad a una pequeña reforma y con lo cual eso generaba un aumento muy considerable después del precio porque una vivienda que está en una zona muy buena tenía muchas posibilidades los propietarios ya habían actualizado.
El tema de las ventanas con lo cual incluir una cocina y dos cuartos de baño pues era relativamente fácil y la de éxito y luego se vistió el home staging algunos algunas algunos elementos del mobiliario yo intento aprovechar el máximo de lo que haya en la vivienda me.
Guste o no me guste porque porque con los años te vas dando cuenta que estar cargando de estar subiendo y bajando pues esa pasa factura últimamente trabajo mucho el mueble de cartón muchísimo pero siempre es verdad que me gusta combinarlo con algún tipo de mueble pues real porque el proyecto siempre queda mucho más bonito el tema.
De la iluminación en las viviendas es súper importante ya no solo a la hora de la fotografía sino a la hora de la visita entonces el tema de la iluminación también lo intento pues llevar a cabo ya que haya lámparas que sean bonitas o por lo menos que hagan que el aspecto de la vivienda sea si es más visible y de ahí la clave de.
éxito este en concreto se montó perdón espera con demandar es esta vivienda se montó el fundo staying siempre hago que el home staging sea muy real no se utilizó es el tema de frutas el tema de verdura sistemas de plantas plantas naturales flores no suelo tener durante el período que dure todo bien sea la fruta bien sea las.
Flores y demás y después casi siempre pues en ese período yo se ha vendido la casa pero bueno si no pues entonces voy y rectificó intenta utilizar productos que sé que me van a durar alrededor de 7 8 10 días y si no los mismos comerciales son los que se encargan en la visita cuando ven que ya está un poquito feo lo.
Retiran y me avisan hoy es a esto lo hemos quitado y entonces algo estudio si voy y lo vuelvo a poner o ya lo doy por por finalizado lo pongo más o busco algo artificial vale pero siempre intento que esté desde el minuto 1 la vivienda que se presenta tiene que llegar hasta el final hasta el día que lo que se vende en muchos de ellos el tema del home.
Staging se hace pues para mostrar espacios el típico piso que aquí también suele pasar las habitaciones son muy justitas los comedores también la gente que si entra la cama si no entra entonces ya utilizan pues ese mobiliario de quita y por el cartón pero bueno siempre intento que la vivienda quede muy bien presentada.
Aquí tenéis algunos ejemplos de lo mismo al probó que os quería comentar también que es algo que aquí en valencia no podemos pasar por alto es el tema de los balcones y el tema de las terrazas porque pues por el tiempo por el tema del clima y demás con espacios donde uno pasa mucho tiempo y más ahora del confinamiento les hemos dado que un.
Balcón una terraza da para mucho y bueno siempre intento que las terrazas son los balcones también se vean vestidos porque es algo de verde alguna sillita cualquier cosita pero que den el aspecto de que tiene vida no darles vida aquí tenemos viviendas pues eso en algunas te encuentras que hay algo de mobiliario entonces pues intentó.
Reutilizar el máximo y darle pues la función que vamos a después a vender si es una habitación si es una vivienda que tiene tres o cuatro habitaciones pues algunas ellos la tenían como despacho pero yo creo que es más fiable montarla como habitación porque porque va a tener mejor venta depende del cliente al que esté enfocada.
Aquí tenemos algunos pues esos pisos de la abuela con que estoy hablando de todas estas viviendas que os estoy presentando son viviendas que han estado anteriormente a la venta y cuando entran en marca de hecho se publicitaban así tal como veis las las las fotos del andrés están rescatadas o.
Viendo idealista o de la página de la inmobiliaria que las tenía a la venta y así es como ellos las vendían y así es como las vendemos nosotros y dinos casos concretos si sabes pues esta vivienda no se llevaba a 30 biliar ya a 6 meses y con igarka en un mes se vendió sí sí tenemos gas casos de esas tenemos la verdad es que.
Los últimos años muchísimos muchísimos muchísimos buenos l de vender en valencia que venga con el arca y aquí tenemos por ejemplo en viviendas de hecho mira ésta estaba esto esta casa en concreto es una planta baja son una muy buena en corts y es una casa que llevaba dos años y medio largos a la venta en otras.
Elsa puedes a pagarle el micrófono porque eres una pues es que no como no me aparecen todos no tendría que mirar bueno ya está está apagado vale vale dos años y medio a la venta al con la mano de igarka y densa dos años y medio la venta a un precio relativamente bajo para lo que la vivienda un mal estudio previo.
Dentro ese cliente entró por casualidad por la puerta que alguien le había comentado del barca y un día que pasaba por aquí de barca estos solo estoy me hablaron que hacía en un segmento del centro nadal del mismo es ese mismo día estaba yo la oficina y muy angustiado porque tenía urgencia de vender problemas.
Personales de gravedad y dije no pasa nada ahora mismo no sabemos si tal me fui con él con el captador fuimos los dos hicimos un estudio el mismo día le pase el presupuesto el de cervera esta casa tal como está no la va a comprar ni en el dato porque está por muy barata que usted la tenga entonces vamos a hacerle.
Una intervención pequeñita pero que sea notoria y vamos a ver el resultado esta vivienda en concreto el señor económicamente estaba muy mal y yo era tanto la seguridad que tenía porque dice no pasa nada yo voy a asumir los gastos pero afirma que usted me va a pagar esto te va a costar el proyecto vale dijo que sí y tal cual era.
Una vivienda que estaba toda tapada con el típico azulejo valenciano que para algunos puede ser muy bonitos para otros es pesado entonces lo primero que vi es que hay que quitarle azulejos porque es una planta baja tiene azulejos eso da a entender que va a tener humedades hicimos un proyecto empecé a trabajar la misma semanita.
Estoy por el mar que no lo domino muy bien todo tengo que decirlo y esto fue lo que pasó esa era la entrada había muchos muebles muebles feos y demás entonces decidí parte de la vivienda recuperar ese azulejo porque también la verdad es que era muy bonito bueno el resto de la vivienda decidí pintarlo hoy pero a ciencia decidí pintarlo y.
Empezar a acondicionar las estancias darles una utilidad no había muchos espacios muertos que no se sabía para que se podrían dedicar y este en concreto consiste en una especie de echelon para una zona de descanso para tenía vistas al jardín tenía la verdad es que tenía una parcela de jardín impresionante vale y luego pues las.
Habitaciones pues lotes intenté con el mobiliario que había pues hace algo un poquito más apetecible os tengo que decir que la cama es la que había lo que si se lo es desmontar cabezales y demás para generar un aspecto un poco más agradable y aunque en esta casa hubo que pintar y hubo que limpiar muchísimo pues el resultado fue.
Muy muy bueno y la primera visita se debió a la primera visita la primera visita se vendió lo probamos estaría no no serviría y de hecho aparte de que se generó un precio en mayor del que obviamente lo tenían en mercado creo que fueron alrededor de unos doce mil euros más con la limpieza de jardín con el.
Proyecto de pintura con el proyecto home staging hizo que el señor pues tuviera un un volumen rapidísimo en la primera visita encima más caro y vosotros cobras teis por el home steel y nosotros cobramos por el joven es de ir y de hecho este señor les he dicho que tenía unas condiciones particulares.
Un poco especiales tenían cuatro viviendas más que las cuatro viviendas se han vendido en el arca aparte de lo que está generado en el boca a boca lo es su hermano su hija teis y que hoy en día es uno de los clientes que tenemos bits pero vamos o sea ya es como de la casa de vuestro club de fans pero es uno de.
Tantos luego es lo mismo viviendas que hemos tenido han tenido otras agencias a la venta está estuvo en concreto 18 meses así la tenían así se presentaba madre mía si está después de que entra en ligada al poco tiempo de radio está ésta se vendía en un mes y medio y puesto un poquito de vender porque sí que es.
Verdad que no la vivienda en sí pero sí la el edificio tenía unas características un poco peculiares era un segundo piso el ascensor que tenía era excesivamente el pequeñito me espera rubén es parte de mi equipo es el que se encarga de las intervenciones de las reparaciones y demás al final todo es un.
Poco de esto todo es un equipo familiar bueno pues esta está viviendo en concreto tenía unos techos que eran preciosos y si moss que no dude en utilizarlos o sea me negué a que los pintaron de todos los que venían en vicios ocurra los derechos del hecho que queda así y de hecho fue lo que enamoró de la vivienda al cliente que la compró.
Estos techos altos esas esas es la escayola que era muy bonita y el color de los que estaban pintados la vivienda también la verdad que quedó un trabajo muy muy bien hecho y luego pues hay más viviendas pues como por ejemplo está muy justito en los metros en los que la gente iba y decía que no me cabe la cama que eso es un viejo y muy normal pues.
Nada presentamos presentamos la cama y le decimos si cabe tu cama a 20 necesitas y tienes un espacio como veis también si os fijáis tenía un pequeño balcón y balcón también está siempre arregladito es muy importante el tema tanto de los bancos pones como de las terrazas este este adosado estaba en una población que van.
A conocer a nuestra cerca de valència está un poquito apartada en almassora y un adosado también muy muy peculiar porque eran eran tres alturas dividido en tres alturas más una terraza se harán cuatro alturas nada de ascensor todo escaleras muchas habitaciones y la verdad es que la vivienda es muy bonita pero había que darle un poquito de.
Alegría no estuvo 27 veces a la venta con otra agencia madre mía guía y cuando entró a igarka escuchamos al propietario y tal el propietario venía cabreadísimo de haber estado con agentes sabes nadie le había funcionado y la verdad es que el tener tanto éxito con tantas viviendas te da la seguridad de sentarlo delante tuyo y decirle al.
Señor de la oportunidad que aquí se la vamos a vender así que tuve que negociar muchísimo bolt home staging fue duro duro de roer fue muy duro de roer pero tenía tanta seguridad y haciéndolo como stayin se iba a vender que dije vamos allá entonces está viviendo se le hizo un proyecto muy bonito también de fotografía y yo muchísimo la fotografía.
De detalle a la hora de publicar y para mí es algo súper importante y bueno la verdad es que fue exitazo y lo mismo este señor ya le hemos vendido dos propiedades en concreto son dos dólares que vienen y cuánto cuánto tardó está en venderse pues está un poquito más complicada porque por eso porque esta es una funda que nosotros no.
Solemos trabajar aunque se le hizo un estudio impresionante de cliente y demás era una propiedad la verdad que estaba no estaba cara sino que era una es una tipología muy especial y una zona muy especial y sí que es verdad que en contra del cliente para ahí había que hacer una búsqueda.
Muy muy lo encontramos pero aún así en cuantos meses los hombres 44 meses cuatro meses vale cuatro meses duró un poquito más nosotros la genómica estamos alrededor de él voy a girar un poquito si porató para no ser tan pero bueno alrededor del mes mes y medio.
Máximo la dieta más vendéis vendida vamos que de buena la clave del éxito es un móvil luego el tema pues lo mismo a la presentación de terrazas me parece súper importante y más cuando tienes mobiliario el que puedes aprovechar así la tenían otra agencia cuando dentro de garca así se presentó el mismo día en.
Que muchos vais a preguntar qué haces con todo lo de la terraza lo dejas yo tal como veis la foto es cuando va a ir el cliente a visitar la vivienda es lo que se va a encontrar pienso mucho con los comerciales porque ellos me tienen que ayudar yo les voy a tener que dejar todo preparado de una forma rápida para que ellos no tengan.
Que una hora antes a preparar la vivienda en muchas ocasiones antes sí que iba yo pero ahora la verdad es que no tengo el tiempo físico entonces que ocupan ellos 10-15 minutos si ponemos la mesa tal como éstas jouer para dentro de la vivienda con lo cual cuando llega la hora de la visita ellos la tienen que sacar y les llega esto era.
Una mesa de madera era muy grande entonces lo que hice fue mermar un poquito la trade son pero se lo deforme una mesita preparada y está al lado y ellos la foto en el mod suite con lo cual cuando van a la vivienda con el móvil en la foto prima lo amarra y tal cual se presenta perfecto eso es lo ideal que todas las.
Inmobiliarias no lo quieren hacer pero hay que hay 15 entibar mucho también a los comerciales y hay que al final esto es un poco para todos no porque es un trabajo que hace es que se ve reflejado en la oficina que se ve reflejado en el cliente tanto del comprador como vendedor y se lee con los comerciales entonces como todos ganamos pues a mis.
Comerciales por ejemplo no les cuesta nada no son colabora muchísimo se involucran mucho en todos los proyectos que yo hago incluso también a veces me aportan muchas ideas porque yo hablo mucho por ellos en el tema de oye que veis que parecería que ponga esto oye pues yo creo que sí hoy es lo que no es muy bueno también saber escuchar y tener.
Un diálogo siempre con ellos claro aquí tenemos tenéis tanto éxito ellos están concienciados le dan malo arcos y le da mucho valor la verdad es que si le da mucho valor de trabajar en una inmobiliaria que en un mes mes y medio vender pues que no hacéis muy bien porque es un.
Resumen para todos al final económicamente no nos beneficia a todos entonces pues obviamente ellos ya saben muy vender muy bien el home staging como está aquí tenemos otro proyecto está también en una planta baja y recuerdo que el día que entré a esta vivienda me tira las nuevas a la cabeza que diga sí señor dios mío planta.
O sea no vio visto tanta acumulada hacía años y mira que suelo ver y está en concreto había tenía unos espacios muy bonitos que era el patio tenía que esto era un motivo palomar lo que pasa que no podía rescatar la foto delante es porque tengo que borrar fotos porque ya es ya es brutal la de material que tengo pero que te enseñaron la por.
Eso porque el cliente lo que más le llamó la atención el que la compró fue el poderle hacer ver ese espacio de fuera que generalmente lo utilizan como trastero y decir no no esto no va a ser un trastero esto va a ser una habitación el cliente que la compró era un arquitecto y me lo puso todo muy fácil me dijo walsh a me da una idea porque me.
Voy a montar aquí el estudio voy a hacer ahí un apartadito para poderme relajar para poder leer todas esas cosas y esto era un palomar que estaba vamos a había ladrillos sacos de por la vía de toda todavía de los animales que han pasado por allí es una limpieza se pintó y bueno esa condición como pues eso para tener una idea darle una ideal al.
Posible comprador esto es la otra parte del patio aquí teníamos el palomar y eso es lo que es el patio y lo mismo o sea yo cuando salía a su patio dijo madre mía sé que yo me veo viviendo en esta casa porque esos otros de los problemas que tienes cómo moverte ya que para los de nuestra bien todas te involucrando y nada me decidí pues.
Esperando un poquito más en ese patio y darle pues un aspecto mucho más agradable en este caso concreto hicimos un puertas abiertas que a veces lo solemos hacer y se trabajó un poquito más la puesta al estero explica lo que es puertas abiertas para los compis que no son de inmobiliaria que es la mayoría de los que nos escuchan bueno pues el.
Puertas abierta bueno tenemos varias varias formas de trabajar uno solo se hace para agentes colaboradores y otro se hace para público cuando va cuando se hace para el público en concreto se programa un día unas horas y está abierto para los clientes que quieran venir a visitar la vivienda con lo cual en ese día la forma exterior.
Es muy importante porque porque juego mucho con el tema de las luces los olores y las sensaciones que al final es lo que cautiva lo que termina haciendo que una persona cuando entré a la vivienda del agua que me encanta me veo viviendo aquí una impotencia tenemos un problema muy grande hablé como tú sabrás que es el.
Tema de los olores a medias el mar y las tuberías y allí hay edificios donde bueno el olor es insoportable entonces eso muchas veces tira para atrás yo entro ahí ya no suelo trabajo a veces la vivienda sino que también me tengo que involucrar es en el edificio eso ambientadores por los ascensores como perfumes en las entradas en los a juanes.
Para hacer que el día que tengamos la visita pues a disfrazar un poquito eres ese olor que además o sea es algo que lo podemos y en el tema de la vivienda así que hago a veces estudios con el tema de los sifones y demás a veces hago cambios tuvo que cambiarlo es eso disimular un poquito con olores.
Difusores dijo todo dependiendo del problema de la vivienda para hacer que cuando vaya a la visita eso no sea muy notable en el tema de las luces lo mismo pues hay veces que dice es bueno llegas a una casa y tienes una bombilla blanca por aquí y otra amarilla por allá.
Otra es unificar sí o sí que cuando entres a la vivienda empiezas a entender luces y no notes esos cambios de las estancias de forma todo eso a veces genera que los proyectos sean un poquito más costosos entonces yo lo que intento es cosas tan simples como el cambio de bombillas lo digo al propietario mía yo necesito que me.
Cambies todas las bombillas sí que es verdad que cuando yo tengo muchas entonces pues a veces ni lo digo de bueno aquí tengo material para ponerle yo sólo voy a esto pero intento también que los propietarios se involucren en los proyectos cuando veo que un cliente es fácil y fácil es que está colaborador intento que participe para que para así.
Poder abaratar mucho más el costo de seguir bueno vamos por aquí a ver espera que yo quiero cambiar los de pantalla que en un principio tenía que haber metido primero está pero bueno pues nada para enseñaros que yo tengo una carta de presentación vale que esta es mi carta de presentación un poquito pues hablo de mí.
Es tanto lo que mandamos por mail como por whatsapp como por ahí hay clientes que les suelo mandar un pequeño vídeo de los proyectos hecho para que entiendan que se lo come este link que se va a hacer y luego bueno tenemos esta tenemos una revista también en la oficina que habla sólo de perdonarme pero es que qué bien.
Lo de la entrevista lo de las revistas y si tenemos una revista que es solo específica de ello vale y todo esto que utilizáis en captación de clientes actor todo eso se utiliza a la hora del acta del vídeo que es mandas está todo esto ya lo trabajo una vez tengo la primera reunión con el cliente y el aporte toda esta documentación a partir de ahí les.
De juegos calentitos unos cuantos días y ya vuelvo y y remató un poco el trabajo aunque ya te digo que es aquí en la agencia es muy fácil porque los comerciales pues sabes que abriendo te abren mucho campo te lo pone muy muy fácil y nada tengo un poquito pues es sobre una carta de presentación habló un poquito del home staging cuál es la.
Técnica luego sí que aportó pues el tema de la fotografía un poquito más fotografía de detalle fotografías que sean llamativas hoy es que me está fallando un poquito la pila del ratón y por eso va a ser algunos proyectos que hemos hecho de reformas como por ejemplo puede ser estas viviendas ésta en concreto es una.
Reforma que se hizo llegar acá y también aquí esta foto está tomada del día de puertas abiertas entonces como veis tengo detalles pues de la fruta el vino invita a sentarse a directamente a comer en esa mesa aquí no está en concreto está la de esa habitación no le había puesto cabezal y.
Tal y el mismo día de puertas abiertas paso por el contenedor que ya me he quitado un poquito de servicio porque la verdad que estaba empezando a preocuparme y nada y veo un cabezal de descabezar es un cabezal nuestros pesos valen sola no puedo probar que llamo si quieres enviar con una cómoda otro día bueno una.
Temporada que eran sillas tenía obsesión con las sillas valencia la verdad es que en estas viviendas que tenemos parece tienen un mobiliario tan bonito y no sabe cómo apreciarlo y yo me volví loca con el tema sillas sea era algo impresionante también verdad que con los años y el espacio porque tengo un almacén que tendrá.
60 a 70 metros cuadrados es algo brutal aquí tenemos otro proyecto este proyecto también me involucre con el tema de la reforma de vivienda está dentro una vivienda que llevaba también cerrada usted como 30 años por ahí y la compró un cliente inversor le presentamos en el proyecto de reforma de.
Tam lo acepto y entonces aparte le vendí el home staging y el secreto se quería quedar con todo con los muebles con todo se quedó con lo que era el mobiliario real se quedó de hecho le termine de completar el trabajo porque lo compró para alquiler entonces terminé completando el proyecto y hice un poco de agua también el papel de personal.
Shopper en algunas viviendas sobre todo con los alquileres contratan mis servicios para poner las viviendas con mobiliario para alquilar alquiler vacacional anuales la verdad es que trabajo de esquinas haces también con vivienda de alquiler muebles de verdad difícil si contratan.
Los servicios para muchos clientes tenemos muchos clientes extranjeros y otros clientes que vienen y dice mira yo he comprado esta vivienda quiero ponerla en alquiler perfecto entonces hacemos un estudio la alquilamos como hablas y sus muebles miran tenemos que conmueve les va a ser x dinero y sin muebles va a ser x dinero elige generalmente eligen con.
Muebles y yo me ocupo de de todos los servicios compra inmobiliario montarlo y organizar lo mejor está muy bien lo que dice elsa si lo hacéis cuánto puede incrementar el precio el cliente por alquilar lo amueblado y en cuanto en cuánto tiempo lo puedes rentabilizar con eso se ayudará a la inmobiliaria lo que sí que hay que darle hacer el servicio.
Es muy transparente hablarle clara al 100 decir a hacer un estudio hay que ser muy buena a hacer un estudio previo del valor de la vivienda y del valor real al que va a salir al mercado y siente que yo me paso tengo una base muy clara que es al cliente al que nosotros le vamos a.
Vender esa vivienda entonces ya teniendo sus datos yo me involucré en el proyecto como yo sé que esta vivienda la va a comprar una familia la va a comprar una pared y está a comprar una persona sola o la va a comprar un inversor vale a raíz de el cliente al que está enfocada vamos a vender los servicios y me voy a hacer el proyecto en base a este piensa.
Que generalmente es un es un cuando hay un trabajo previo ese éxito asignado no podemos hacer las cosas a lo loco no no no aquí le voy a hacer un home staging le voy a vender le voy a cobrar 400 500 distintos sobres han sanado no hay que hacer un estudio todas en un estudio previo y hay que hacerle.
Ver al cliente que es una inversión de retorno nunca es un dinero perdido no es una inversión pero hay que dar datos hay que decirle mira si tú inviertes un 0,2 vas a ver recuperar un 45 y un 6 eso es lo que tiene que tener muy claro como agencia inmobiliaria bueno aquí no sé por qué se me ha ido quería hablaros un poquito hay algunas.
Fotos que se repiten pero bueno es la que teníamos en la revista de esos días fue porque aquí también a veces por falta de tiempo pues vamos cogiendo un poco de todo perdona publicáis la revista la revista como servicios vale mira y lo que hago es que anualmente la suelo cambiar o no cambiar porque yo misma me canso de ver.
Las fotos y ya es como que a la vez tanto que ya como no te no te motiva entonces la solemos – aquí tengo un poco la referencia de los precios esta es del curso pasado y ahora hay que actualizar y bueno viendo el resultado del el período que acabamos de pasar de kobe y cómo se presenta el futuro vamos a tener que ajustar un poco todo pero.
Bueno más o menos era la base que yo tengo para partir del precio que suelen dar mis comerciales a los clientes si te hablan de una primera vez oye pues si a mí que me va a costar hacer un proyecto tal pues ellos ya dan un poco la base una vivienda de una habitación parte de los 400 euros una vivienda entonces estamos hablando sólo de forma.
Estrella todo lo que este día es pintura limpieza y demás todo esta parte vale y nada van incluidas o no es que el proyecto de la fotografía va incluido dentro de los servicios de para acá eso es una cosa bueno está dentro de igarka sí o sí exacto de contratar ahí garré cosa es dentro del ser humano y por eso hablamos sólo del forn es este.
Link como tal el proyecto de forestello importa o sea sin contar el tema de limpieza además hasta ahora es un yo he estado trabajando en los precios he ido aumentando dependido induce ya tener un poco de tipo de cliente de la vivienda y sobre todo de la zona no es lo que más estudio el tipo de.
Edificios y voy a ir yo sola o tengo que llevar colaboradores si tiene ascensor si lo tengo que subir si me va a costar montar una buena me va a gustar montar tres días entonces al también al final es un incremento del que el que termina teniendo el proyecto porque no es lo mismo hacer una vivienda en la zona de ruzafa que tenerme que desplazar media.
Hora o incluso una hora claro entonces eso es un poco de incremento a la hora de pasar el presupuesto de valores y sí que es verdad que yo ya hace años que creo que no se me escapa nada misma lo tengo todo todas las previsiones porque han pasado tantísimas viviendas y no sólo tener sorpresas de última hora es lo que también hay que hacer.
En un estudio lo tienes que tener todo muy bien medido porque no puedes empezar un proyecto y al segundo día decirle al propietario me perdonas que no me había dado cuenta que pasa esto y ahora vas a tener que invertir equis dinero claro claro claro hay que tenerlo es mejor y despacio y y perder dos o tres días haciendo ese presupuesto bien que no.
Querer ir rápido todo vale y que se caiga el proyecto que después temas tú tengas que asumir algunos gastos que es lo que suele pasar cuando se hace las cosas rápido y malas vale tengo algunas cositas más bueno ahí tenéis un poco el tema del presupuesto y demás y luego eso sigo ofreciendo.
Posibilidades a la vivienda el tema de espacios y tengo que decir también que a veces los proyectos incluyen el mobiliario real pero que pagan los propietarios vale porque se van a quedarían las viviendas van a vender con muebles y yo y el que la compra sabe que la compra con muebles y si no lo quiere pues ya verán.
De hecho el precio de mercado ya sale con ese incremento de móviles vale me gustaría en sa perdona pero es que me gustaría en estos 10 minutos que quedan porque a las dos en punto acabamos vamos a despejar que me ha pasado para preguntas muy bien vamos a mónica quitarle lo de compartir pantalla a elsa porque así la veremos a.
Ella no puedo pues arriba arriba elsa pero para él y los demás explicamos esperamos las dudas hay dos opciones la pantalla completa o si no ponte tú como administrador a mónica otra vez y si la sacas ab espera voy aquí hija es que esto no ahora lecho pequeño desvío dos perillas.
Haber mónica si puedes sacar es que me tiene que hacer ella ambición o no puedo hacer más hasta que no vale pero vamos a ver lo que voy a permitir eres bonita te busco aquí te tenemos bueno mientras tanto yo no veo preguntas anfitrión en público yo tengo una pregunta venga a ver con quién habló de beatriz hola beatriz que palo tengo una inmobiliaria.
Del curso con un par de semanas un email y bueno tengo idea de implementar el servicio de home staging y te quería preguntar si no encontrás dificultades a la hora de que te contraten cuando el home staging es algo que se paga aparte bueno eso es lo que comentaba antes como inmobiliario sus agentes bueno no sé si.
En este caso tienes agentes que se van a ser los que te van a ayudar a vender ese servicio o vas a ser tú personalmente si eres personalmente lo tienes más fácil porque a la final te vendes al mismo tiempo que te estás vendiendo como inmobiliaria te vendes como servicio una cosa es creer en tu trabajo vale y si tú puedes aportar la.
Documentación con respecto al home staging decir mirá si si estás empezando y no tienes proyectos propios incluso puedes utilizar proyectos de otros compañeros porque no al final todos somos un mismo grupo no y demostrar que el home staging con contar dar resultados es lo que hay que hacerle ver al cliente lo más fácil es cuando tú vas.
A vender un servicio y le estás diciendo a qué persona no va a decir que no si tú le estás haciendo nobel que va a tener un beneficio entonces el tema del estudio es muy importante y el tema de los números también demostrar y hacer ver que es una inversión de retorno nunca es un dinero que vas a malgastar qué pasa que para tu.
Poder aportar esa seguridad tienes que tener un estudio previo de la vivienda o sea no toda vivienda sirve no todo el proyecto es fiable cuando te va a dar un buen resultado cuando tú has hecho un estudio previo has visto el mercado la vivienda está en el mercado trabajas en exclusiva que es súper importante porque tú sabes que vas a hacer una inversión.
De tiempo y materia al que obviamente vamos a dejar meter entiendes entonces tienes que estar un seguro tienes que hacer un estudio previo estudio muy bien el de ayer y sobre todo trabajar viviendas en exclusiva en cualquier cliente decirle donaron te voy a hacer bajo riesgo a veces en el rápido empezamos regalando un poco el trabajo.
Un poco en las horas o todos tenemos un inicio pero lo que está claro es que el home staging se tiene que vender como un servicio más hoy en día al mercado y tenemos asociación tenemos comercios en españa buenísimos que sabes que es una técnica que funciona profesional donde vienes formado para ello empezamos por ahí a llevarle algo que no sirve para.
Nada yo creo que la seguridad en uno mismo es lo primero que tienen claro siempre va a crecer y un buen estudio sino que en cualquier vivienda no sólo trabajando en exclusiva sino también con el precio adecuado para mí o si yo yo no yo lo pongo todas las viviendas que.
Entran en la oficina o sea nosotros trabajamos todas las viviendas que entran a la oficina le trabajamos el home staging pero si te pongo un caso entra una vivienda vale ya de entrada el captador ya me dice es a esta vivienda como la vamos a vender vamos se le hace un estudio este estudio va a costar x dinero hablamos con el.
Propietario mía para que estas viviendas abra al mercado esta vivienda tiene que salir así tal cual y te dice no vale pues miren lo siento mucho pero aquí en el mercado tienen 70 inmobiliarias que se la van a trabajar con usted quiere pero en mi agencia entonces rechazamos proyectos de entrada ya no voy a perder mi tiempo mío y.
Además es que es como como decirte es desprestigiar la marca y sinceramente y el arca tiene ya un nombre de ya una trayectoria de trayectoria de 19 años como para que venga alguien y lleva de hecho con el tema de los precios de los alquileres de las viviendas y de todos ya lo hacemos gracias de nada vea pues podido ver el ellos no cobran.
Aparte entonces son dos negocios 360 para tener un cuenta apuntó a gas varió los pisos tendrás tus propias estadísticas igual que el sagrario o 18 meses a la venta un mes y eso bueno como tú tienes inmobiliaria puedes preparar unos cuantos y a partir de aquí arrancar la vez sí que es verdad que es mucho más fácil cuando es una persona externa.
De la oficina o sea digamos yo soy una trabajadora de igarka vale soy la misteriosa soy una trabajadora como el fotógrafo como es el arquitecto que hacer los boletines lo entiendes de otro es un apartado que va dentro de lo que suponen los servicios inmobiliarios pero lo ejecuta una persona que entiende desde entonces muchas veces.
Si haces un poquito si tú eres la gerente eres la la captadora y eres la home esteller pues a lo mejor que tienes que plantearte el meter esos servicios dentro de un mismo paquete que es como nosotros arrancamos vale cobrarlo pues es la firma de las arras entiendes así es es duro en con respecto a la hora.
De presentarlo porque después cobrar si tú haces un buen trabajo la gente trompada es como los servicios de inmobiliario como tal no puedes decir bueno te voy a cobrar unos 134 un 6% por mi cara bonita no tendrás que multiplicarlo en sus servicios por el joven esté bien es lo mismo.
A veces bueno hemos llegado a la hora muy bien que rápido se me ha pasado pues está volando hacia nosotros también y sobre todo me ha encantado este de 18 metros a la venta ha vendido en un mes vendido de la primera visita bueno esto nos encanta la verdad es que ese es el chute no existe que te da la fuerza de seguir de involucrarte sí que es verdad.
Que yo cada proyecto no lo acojo a modo muy personal o sea me encariño con todas las viviendas y con todos los proyectos por wifi a que sea la casa o por muy que esté y la clave del éxito yo creo que bien un poquito también por ahí o el el hacerlo con una delicadeza y al final eso se ve en los resultados y el resultado es la venta inmediata.
Y eso insiste en que vengan y te ganen sale la primera visita ya lo hemos vendido o bernabéu hay que captar más porque tenemos rápido tal entonces eso sí que es sobre todas mis compañeros no palos cuando yo terminé una vivienda y les pasó en las fotos y él me dice huawei lo que tal eso para mí es como decir.
Guau o ganas de que entre la próxima para pata para trabajar no para trabajar muy bien pues muchas gracias hasta llegamos muy instructivo ver la unión de fome seguir y home staging e inmobiliaria juntos los resultados quedan va a ser también una idea para muchas inmobiliarias es tener contratar un home éste le veríamos deberíamos.
Debilitar su sobriedad obligado para todos tener ligado a la presentación de viviendas al mercado debería de ser pues trabajarlas así larga y nada esto va a estar colgado en mi canal de youtube que es ana garcía home staging bastara y hoy mismo lo colgaré lo podréis volver a ver o algo que queráis repasar de lo que ha dicho el.
Sha y tenemos el jueves a las 4 a nuria cano ortiz que es home esteller y agente inmobiliaria en canadá entonces vamos a ver un poco qué está pasando la divas que lleva mucho más años de recorrido con el home staging que nosotros con un poder adquisitivo más alto el jueves y bueno pues nuria que es ella es de andaluza vive en canadá desde.
Hace muchos años es agente inmobiliaria con home esteller desde hace 17 años y nada nos vemos todos otra vez si podéis el jueves a las 4 y si no pues encontrareis todo esto en el canal de youtube alguna vez tiene alguna pregunta que hacerme encantados pero puedo ayudar incluso podéis poner las preguntas y.
Luego se las pasó yo a elsa que las pueda contestar muy bien muchas gracias y luego el sábado gracias con césar recuerdo