Descubre los secretos para vender inmuebles de lujo con Pláticas Financieras. Aprende estrategias efectivas para el mercado de lujo.
Estrategias y consejos para vender propiedades de lujo con éxito
Ruben Ballesteros, dueño de una de las agencias inmobiliarias más importantes de la Ciudad de México, comparte sus secretos de ventas y consejos para invertir. Con un portafolio de inmuebles de lujo, Ballesteros ofrece asesoría financiera gratuita, y promueve la educación financiera, la inversión en CETES, los fondos de inversión y el crecimiento financiero. Su enfoque se centra en la inversión segura, los ingresos pasivos, el ahorro y la generación de dividendos.
El contenido del video aborda temas relacionados con la inversión, las finanzas personales, la economía y la educación financiera. Proporciona información relevante sobre cómo iniciar a invertir, consejos para generar ingresos pasivos y estrategias para el crecimiento financiero. Además, ofrece acceso a asesoría gratuita y la oportunidad de unirse a un grupo de inversionistas a través de WhatsApp y Telegram.
Secretos para cerrar ventas de propiedades exclusivas: Técnicas probadas para vender inmuebles de lujo
Bonito día bonita tarde bonita noche dependiendo cuando estés viendo o escuchando este podcast Bienvenido a la segunda temporada de pláticas financieras el día de hoy tenemos a un experto en bien raíces de ultraljud Ballesteros Cómo estás el día de hoy Marí Muchísimas gracias por la invitación la verdad muy contento sigo.
Tu contenido desde hace ya un rato y la verdad es que me gusta mucho gracias por la invitación Sí de hecho es uno de los referentes tenemos un proyecto muy interesante esperemos estar en eso más menos como a segundo semestre Pero eh estábamos viendo un poco tanto mercado de ultr lojo pero cuéntanos un poco de ti qué qué estudiaste cómo te dedicaste.
A este mundo de viene raíces de experto bien raí claro con mucho gusto Mira Yo comencé en el en el mundo inmobiliario porque anteriormente yo trabajaba como como godín tal cual Trabajaba en un banco y soy financiero Entonces salí de la universidad y yo me quería enfocar a una carrera muy enfocada al tema de finanzas tengo una especialización en.
Finanzas burs por ejemplo est negocios internacionales Entonces nada que ver ya sabes eh pero la realidad es que en el banco en el que estaba eh tenía tiempo que yo tenía que administrar en un esquema un poco como home Office pero desde hace ya mucho tiempo antes de la pandemia Entonces eso me ayudó mucho a tener el tiempo suficiente de poder.
Generar un poco más de dinero okay Porque la base de por qué estoy haciendo esto surgió de generar más ingresos okay y obviamente a través del tiempo pues encontré algo que podría decir que sí es mi pasión y que sí es lo que me encanta hacer No pero la base y y la línea principal fue generar más ingresos dentro del trabajo que yo desempeñaba en.
En este banco yo vendía créditos empresariales Entonces yo tenía que ir con el empresario y yo tenía que vender líneas de crédito y algo que me motivaba mucho es que cuando yo llegaba con con el empresario Yo decía Oye yo quiero estar del otro lado no yo quiero estar del lado del empresa ario y no de este y de ahí comencé a ver opciones de qué.
Podría hacer para para el tema de generar más ingresos me topé con un con un curso tal cual un curso me llegó la publicidad en internet de cómo generar ingresos a través de del tema de compraventa de inmuebles y lo tomé a la par de que seguía trabajando Entonces eh comencé a invertir comencé a generar una marca y comencé a través de de de esa.
Forma tomé el curso y comencé vendiendo de todo absolutamente de todo porque en ese curso te mostraban Cómo vender bodegas te mostraban Cómo vender terrenos te mostraban casas Pero de todo tipo eh llevo ya casi este año cumplo 6 años en el negocio y ha sido Pues todo un proceso durante estos años para estar.
Especializado y lo que hoy hago es vender las propiedades eh propiedades de ultr lujo en Ciudad de México Valle de Bravo y Miami de hecho es interesante A veces vemos unos mercados que son muy diferentes no bienes inmuebles Por así decirlo mercado de bienes raíces y la bolsa de valores Aunque en la bolsa de valores también.
Están las fibras los F comos de infraestructura bienes y raíces que puedes invertir desde 20 pesos pero para ti Cuál crees que sea el primer diferencial o el diferencial más grande entre fibras dedicarte a la bolsa de valores invertir en bienes raíces y el mercado inmobiliario ahora sí que físico yo creo que la diferencia más grande.
Radica en que a través de las fibras pues es un es un ingreso muy pasivo no tú compras la acción tienes que cuidar tu portafolio y como tal generas el ingreso a través de los dividendos que que se repartan pero hasta ahí llega en el otro lado pues el mundo inmobiliario tiene muchas subdivisiones está por ejemplo el tema de remates.
Hipotecarios Está también el tema de vender terrenos de inversión en Yucatán por ejemplo eh Y también los diferentes segmentos que puedes encontrar no departamentos de interés social hasta lo que nosotros vendemos que es como el Polo opuesto Entonces yo creo que la diferencia más grande radica en eso no en la bolsa.
Tienes tu lana ahí y entonces alguien está trabajando alguien tiene un equipo a la fibra para para darte los dividendos y del otro lado lo haces tú y algo interesante es que bueno las fibras se enfocan principalmente en el dividendo no es como le quita un poco el sabor de bien raíces que es comprar barato y vender este Caro ya que casi.
Todas las fibras bueno la mayoría no tienen muy buen rendimiento Si te dan muy buenos este dividendos más altos que rentar un bien inmueble pero lo bonito de en este caso bienes raíces es comprar un terreno no recomiendo para nada Eso de un terreno en Yucatán siempre debes de tener fundamentos sólidos para poder revenderlo en unos años a doble al.
Triple de lo que te costó no Cuál crees que seos tú como experto tanto en bien raíces estudiaste finanzas bursátiles que eso a mí me gusta muchísimo que debes de conocer para saber si un bien inmueble va a ser exitoso va a seguir teniendo oferta Bueno más bien demanda ya que muchas personas creemos o bueno creen que bien raíz es una seguridad.
Impresionante o bueno es la inversión más segura y realmente no O sea debes de tener un estudio debes de tener Eh bueno ver el mercado Cuál crees que sean los conceptos más importantes yo creo que depende del objetivo que estés buscando si hablamos de terren por ejemplo tendrías que ver la ubicación en eh tal cual En dónde dónde vas a tener.
El terreno tomando como ejemplo el tema de Yucatán eh Por ahí también hay muchos mitos en Yucatán de que si es bueno que si es malo también por la seguridad jurídica pero muchos de esos terrenos están en zonas muy alejadas de de las ciudades No que ya están en crecimiento entonces también es tener cierta visión para saber si la Mancha urbana hablando.
De terrenos lo lo va a absorber no eh eso eso sería una recomendación la otra Hacia dónde quieres llevar tu tu inversión Porque si compras un departamento lo puedes meter en airbnb por ejemplo O puedes eh llevar a cabo rentas tradicionales o solo puedes rentar a alguien que a su vez lo va a subarrendar entonces depende mucho el el.
Concepto de de cómo quieres manejar tu dinero Y cómo quieres manejar la la inversión Entonces yo me enfocaría a un tema de ubicación un tema de características qué te ofrece si se lo quieres rentar por ejemplo a a través de airbnb yo me enfocaría que tuvieras un inmueble que que tenga amenidades que tenga comodidades no para.
Que sea más atractivo eh Por otro lado si quieres una inversión en una casa pues pudieras calcular cuánto pagarías de hipoteca versus el el ingreso Que estarías generando Y entonces encontrar un equilibrio porque Eh muchas veces se cree que aquí en México también puedes llevar a cabo el modelo americano que es compra tu casa.
Con hipoteca y que se paga sola y la realidad es que en México no pasa eso son muy pocos los los proyectos en donde sí podrías encontrar una rentabilidad que supere lo que pagas de tu hipoteca pero en este caso dependiendo a A qué lo quieras enfocar serían las cuestiones que te tienes que que enfocar Sí es muy interesante que ves gurús y que te dicen.
No compra cuatro depas y rentas tres y vives en uno Sí y pu realmente es IL lógico o sea en Estados Unidos puede servir y puede son consejos gringos bueno de Estados Unidos porque ahí tienen tasas de interés hasta un 0% lo cual en México está más de un 12 por una tasa de interés y ahora Bueno hay personas que no se quieren dedicar al.
100% a calizar inversiones no que quieren ver un asesor Sí y hay algunas personas que bueno si tienen su dinero pero no quieren como estar analizando eh siempre un mercado quieren ver un asesor tú dónde recomendarías ver unas personas que estén calificadas en esto qué certificación tener dónde tú lo buscarías y recomiendo siempre que si no.
Sabes del tema y aunque sepas del tema nunca está de más que que puedas contactar a alguien que sepa verdaderamente lo que estás haciendo porque en el mercado de ultraljud no por distintas razones pero siempre un asesor va a conocer las mejores zonas para invertir incluso va a conocer las oportunidades que existen en.
El mercado de terrenos por ejemplo que pudieran estar en un precio muy competitivo de alguna casa que puedas comprar para remodelar a un muy buen precio y entonces que tu inversión haga sentido con tus expectativas yo siempre recomiendo que te te asesores de alguien que sepa Y cómo puedes saber que qué sabe cómo puedes conocer que sabe eh yo.
Considero que es muy fácil entender De dónde viene el caso de las inmobiliarias Si estás buscando un inmueble ult lujo pues ver qué tipo de inmueble tienen esas inmobiliarias cómo lo comercializan y también los casos de éxito creo que son cruciales para entender si te pueden ayudar o no sí Igual yo creo que todo el mundo hemos visto este caso de ver una.
Casa aunque no tengamos el dinero pero es muy satisfactorio como ver cositas que lo podrías agregar a tu casa no 100% en este caso de corean muebles de ti tiene muy buenos videos realmente pero aquí de hecho me gustaría saber hay una persona que va empezando y que quiere ganar muchísimo uno de los mercados obviamente puede ser vendedor.
Puede ser vendedor de cualquier cosa y te llevas una comisión No necesariamente debes de tener dinero para empezar pero es este tema de inmuebles son inmuebles que se venden en un millón en 10 millones en tu caso arriba de 20 millones y de ahí te llevas un porcentaje de la venta tú cómo empezaste Cómo fue tu primera venta te sentías.
Nervioso Fíjate que que fue muy curioso porque mi primer inmueble que que vendí fue en una zona que actualmente no cubro y hoy en día vendemos departamentos y casas a partir de 20 millones de pesos como para que te das una idea pero eh vendemos también propiedades de 150 millones 170 200 millones de pesos residenciales solo hacemos Residencial.
El primer departamento que vendí fue de 480,000 pesos entonces nada que ver no el primer departamento eh conforme a lo que ahora hacemos entonces yo te diría que es una muy buena forma de comenzar en el tema de emprendimiento todo lo relacionado a servicios porque no requieres un almacén no requieres tener un inventario como tal físicamente.
Entonces el tema de servicios de entrada como emprendedor si quieres iniciar en algo enfocarte a servicios digitales o a servicios de cualquier índole podría hacer mucho sentido ahora ya enfocado en el tema inmobiliario pues es es muy recurrente que al vender por supuesto te lleves un porcentaje o sea se maneja de esa manera te lleves un porcentaje de la.
Propiedad que este puede ir desde un 3% hasta un 6% y en algunas zonas hasta un 99% 10% por ejemplo en algunas playas en Ciudad de México de manera más precisa puedes encontrar desde 3% a 5% no el promedio es cuatro ese sería considerada como una una muy buena comisión o una comisión muy aceptable 4% 5% dependiendo también el valor agregado que tú puedas.
Dar como inmobiliaria nosotros en baama que es la la inmobiliaria que fundé eh tenemos una comercialización muy especializada bajo ciertas características Entonces nosotros cobramos un 5% del valor final de la venta pero también dependiendo del producto No si hablamos de manera general incluso hay desarrolladores.
Inmobiliarios que pagan el 1.5 para mí desde mi punto de vista es una comisión nada competitiva incluso para ellos no porque es el incentivo más grande de del del asesor la comisión sí Entonces si pagas una comisión pues muy baja son los resultados que vas a obtener igual por poner un ejemplo Así un poco más puntual una persona a mí me.
Hubiera encantado empezar en bienes raíces que es algo que quiero realizar pero una venta de 1 millón de pesos Te estás llevando de comisión 30,000 pesos y 1 millón de pesos es una casa que realmente aquí ya no se encuentra son muy baratas en México Exacto tal vez Hay muchísimo mercado meten un crédito y también te puedes llevar haces unir con.
Una crédito hipotecario y ya te puedes llevar muy buena lana y puedes tener muy buen mercado y te da muchísima experiencia porque ahora si tienes que ir directamente Bueno cuando vas a comprar una casa casi nunca pasa pero sí puede pasar de que la gente quiere ir a ver la casa Entonces tienes que acompañar a la persona Debes de saber.
Que le gusta debes de como tener ese feeling feeling de de market Por así decirlo conocer al pero ahora tú comoo V ese salto de va si los estoy viendo uno por uno obviamente al final yo creo que los cierres casi siempre son presenciales No sí 100% entonces de presencial a empezar a grabar qué es lo que viste si hay un.
Mercado cómo te animaste usualmente los cierres Son son presenciales porque esto involucra una negociación que se da entre comprador y vendedor en donde nosotros como intermediario justamente estamos en medio Entonces por el tipo de Mercado que yo manejo siempre Son son presenciales pero si existen escenarios en donde tal vez en un zoom o o porque.
El cliente está de viaje cuestiones de ese tipo se pueda dar un cierre digital de alguna manera sí eh Entonces de esa manera lo lo lo manejamos siempre tenemos un proceso desde que llega un cliente que quiere comprar pasa por un proceso de filtrado por un proceso de consultoría también muy enfocado a saber qué quiere eh porque a veces los.
Clientes llegan con con características muy generales Oye Quiero una casa de cuatro habitaciones Okay En dónde la quieres No porque si estamos hablando de Ciudad de México Pues hay infinidad de colonias eh Y de entrada nosotros en nuestro proceso y bajo nuestros valores agregados como como una inmobiliaria especializada no cubrimos toda la ciudad.
De México tenemos unas muy particulares Porque algo que siempre promuevo y que es uno de los Pilares más importantes de lo que hacemos en en bicama es la especialización Si tú no estás especializado hoy hoy en día teniendo un Pues un mercado Ultra competido porque inmobiliarias hay miles y asesores independientes también entonces De qué.
Manera le puedes dar un valor agregado a tu cliente y yo siempre he creído que es a través de la especialización igual Bueno a cuando tú vas a buscar una persona que te va a vender debes de buscar al mejor no casi siempre pues podemos caer hasta en una estafa pero por lo bueno Eh Lo bueno es que puedes ver ya en internet tanto su background.
Tú que has tenido noticias en expansión en el economista Cuál crees que sea el diferencial de bicama de tu inmobiliaria o bueno de tu Cómo podría decirlo es inmobiliaria sí es una inmobiliaria sí a el mercado la especialización el trato la especialización y y de ahí se desprende Cómo mostrar un inmueble Porque si hablamos de una propiedad de.
Ultraljud definido y la manera de mostrarlo al público o sea de mostrar ese inmueble porque no es lo mismo eh mostrar una casa tal vez de 5 millones de pesos llamémosle tradicional a mostar una casa de 120 millones de pesos entonces la especialización involucra que de entrada nosotros tenemos eh un equipo que nos apoya con fotografías.
Profesionales tenemos una fotógrafa inhouse eh Y si tú te metes a la página vas a ver fotografías estandarizadas y de buena calidad no de entrada detalles así Creo que son importantes importantes a destacar porque uno de los mayores errores de un propietario es que cree que al darle a todas las inmobiliarias que que se encuentre en el camino su.
Propiedad se va a vender más rápido y esto nos lleva a que exista un mercado de alguna manera contaminado por las inmobiliarias que no son profesionales y contestando tu pregunta uno de los valores agregados más importantes es la especialización en donde nosotros realmente sabemos cómo mostar una propiedad de de este de este segmento eh.
Al público Y cómo entregarlo a los posibles compradores Y tenemos canales de captación de clientes que están especializados para para ese tipo de de comprador y en términos de inversionistas bueno es diferente evaluar justamente como conoces el mercado tradicional a mercados de lujo qué crees o tú que sea.
El El Gran diferencial o lo que buscan los inversionistas de este de este caso en términos de rendimiento término de este de seguridad no sé Claro Mira existe la seguridad jurídica que que esa seguridad durante todo el proceso se lleva a cabo y que ya va muy enfocado a a temas legales no conocer el propietario legal de la propiedad que.
Esté en buenas condiciones y que sea vendible no porque legalmente puede no no ser vendible que esté intestado o que no tenga las condiciones favorables para llevar a cabo la venta Okay de entrada la la seguridad legal es muy importante y nosotros eh la manejamos muy bien de de con nuestros clientes pero fíjate que en este segmento.
Usualmente no es una no son inversiones como tal en donde buscas cierto rendimiento son inversiones porque estás metiendo tu dinero buscando tal vez plusvalía buscando ciertos beneficios pero independientemente de todo son las casas de es el patrimonio es en donde va va a vivir tu familia de nuestros clientes que tenemos clientes la mayoría.
Son empresarios eh directivos de empresas muy grandes Tenemos también eh deportistas artistas entonces Claro que buscan cuidar su dinero invirtiéndose Pero recordemos y nunca dejemos de ver que son son es el patrimonio las casas en donde ellos viven tal cual y tú cu Cuáles consideras bueno primero las Green Flags y las red Flags de adquirir.
Un o bueno que te presentan un inmueble por ejemplo una red flag que yo vería es que siempre esté en promoción un inmueble no de que Ah los terrenos en Tulum siempre están en promoción así como dices Oye pues entonces si es una inversión O realmente es una oferta de algo que está mucha en el mercado mira un un Red flag puede ser que que no.
Tengan los documentos en cuestión legal y va a depender si si estás enfocado en una preventa entonces entender cómo viene el proyecto y En qué etapa está porque dentro de las preventas que es uno de los mejores momentos para invertir y para comprar un inmueble existen diferentes etapas está la preventa en donde nada más existen eh.
Los números y aquí quiero andar un poquito más porque el tema inmobiliario es al final un un negocio financiero Entonces todos los proyectos comienzan con números sin Un diseño sin absolutamente algo para mostrarle al cliente más que números entonces hay preventas que que en esa etapa en donde no existe nada no existe proyecto.
Ejecutivo ni nada Pero existe un costo por metro cuadrado es muy recomendable invertir por la ganancia que pudieras tener pero también el riesgo hablo de riesgos Como por ejemplo clausura de de cobras entonces todo eso va retrasando el tipo de de de venta que estás buscando entonces va a depender mucho En qué etapa lo lo lo hagas para.
Que tengas esa certeza del tipo de inversión que estás haciendo igual hay preventas que nunca terminan no que bueno refinanciar dependiendo cuando estén vendiendo y nunca terminan de vender todo Sí y eso es importante porque también Creo que el mensaje no es que la gente le le tema a las a las preventas sino que sean meticulosos en.
En saber a quién le están comprando sí desarrollador inmobiliario saber si tiene algún otro otro desarrollo otro proyecto que ya esté que ya que ya haya construido tener también el background de de Quiénes son porque hay muchos proyectos y más en el segmento que nosotros manejamos en donde están involucradas varias partes arquitectos.
De renombre interioristas de renombre y también desarrolladores de renombre Entonces vas con cierta seguridad a a comprar una preventa y y también hay un segmento o un tipo de desarrollador que no depende de vender para construir que suele ser algo muy común las preventas existen porque tú te puedes fondear a través de tus clientes para tener el.
Flujo de solicitar licencias y de comenzar a construir de de manera tradicional así funciona ese negocio Pero hay muchos desarrolladores que no dependen del de de vender sino que tienen un flujo muy importante ahorita hablábamos de de fibras fibrados no está haciendo un un proyecto en el parque la mexicana que.
Está fundado por ellos y no dependen absolutamente de ninguna sola preventa entonces eso te da también cierta seguridad de de con quién estás tratando y del tipo de negocio que estás adquiriendo Sí igual hay inmobiliarias muy importantes aquí en México que hasta hacen bueno que en primera ya tienen toda su cartera de clientes No que ya.
Está esperando a que haga un nuevo proyecto por ejemplo Hay una que en reforma acaba de salir que no vamos a decir nombres hasta que patrocine pero que cuando la inauguraron hasta hicieron fuegos artificiales y todo el mundo habló de ella y dice que está bonita y es un nombre que ya lo conoces no que eso ya ser una flag no exa Exacto que.
Que eso es una buena característica eh A mí me preocuparía un poco más y y sería la recomendación para quien quiere comprar una preventa que sea un desarrollador que que pudiera ser su primer proyecto porque sí sí es una realidad que para tener una certeza en una preventa necesitas tener también esa seguridad de que el desarrollador que.
Que que está llevando a cabo el proyecto pues ya tiene experiencia Entonces algo importante sería que ya tuviera otros proyectos realizados Y entregados eso es muy importante y que también los desarrolladores que tienen esos escenarios también te invitan a conocerlos Oye estoy vendiendo esta Torre que no existe ahorita actualmente.
Nada pero te invito a que veas estas otras cuatro para que veas cómo entrego en acabados Para que veas mi mis mis calidades Entonces eso a mí me dejaría muy tranquilo sí es interesante que por ejemplo pasa en cualquier lado que te quieran ver la cara por ejemplo nosotros que al menos ya tenemos un estudio en.
Inversiones En saber cómo fundamentar este tipo de cosas apenas llegó una conocida y en un proyecto de tulu me dijo Oye este Dilan a tus inversionistas que se quieren invertir les voy a dar un 4% eh mensual y ya le regresamos el dinero no sé en unos 2.5 años y no hay ninguna garantía pero si quieren garantías Ah pues 3% y así como Oye en.
Primera de esto no ha ni un Pit para un inversionista ni nada así así que s hay muchos red flag en este en este mercado Pero hay muy buenos proyectos donde te puedes serc muy con mucho dinero Si sabes dónde empezar y todo sí puedes crecer tu dinero de manera muy muy interesante incluso por ejemplo hablando de una preventa dependiendo la etapa en.
La que en la que entres si es una etapa muy temprana o si entraste a la mitad del proceso o casi así al final cuando ya estaba construido todo puedes comenzar a bueno puedes encontrar eh retornos desde un 30 35 por hasta un 10 15% insisto depende En qué etapa lo lo tomes Sí porque igual te dice no ahorita está en tal pero cuando salga va a estar.
En tanto ahorita está en 1 millón pero cuando salga 3 millones que ahí está la ganancia de la famosa plusvalía porque puede ser que el departamento hoy en día cueste en por ejemplo en mi segmento 25 millones de pesos y cuando lo entreguen va a costar 32 entonces ahí está tu Gap y aquí Ahí está tu tu tu ganancia Sí igual bueno conocer que si sea una.
Inmobiliaria buena sí y y más que nada hacer la diferencia de desarrolladora la desarrolladora es quien contrata al constructor contrata al arquitecto y digamos que Orquesta toda la todo el proyecto de de edificación Entonces lo principal es encontrar la la desarrolladora y entender Quiénes son y algo interesante o algo usual que te.
Haya pasado vendiendo un inmueble Mira hay muchas experiencias y la mayoría son muy positivas de pronto encontramos algunas que pudieran considerarse negativas Pero tenemos también filtros de seguridad en donde garantizamos la tranquilidad tanto para los compradores como vendedores eh pero llega llega a suceder no que Existe.
Algún cliente medio incómodo que no no entiendes su perfil no entiendes A qué se dedica o quiere pagar todo en efectivo te pasó en efectivo pero fíjate que el efectivo está considerado dentro de la ley o sea Puedes puedes pagar alguna cantidad actualmente aproximadamente son como 780,000 pesos que puedes meter en la escritura y No.
Necesariamente el efectivo viene de de algo ilícito también hay que entender eso ha hay negocios que tienen mucho flujo de efectivo y y son y son negocios lícitos y pues bueno de ahí de ahí surge no el el manejo de efectivo eh pero de pronto cuando no conocemos al cliente cuando no entendemos a A qué se dedica y y bajo la experiencia que ya tenemos no.
No hace sentido el contexto del cliente decidimos no avanzar no en específico con ellos eh alguna muy buena experiencia te podría contar la la que más me enorgullece Y es que el año pasado en el 2023 vendimos una propiedad eh con un precio de Mercado de 150 millones de pesos y la vendimos en 8 días.
Ah fue fue un récord muy interesante en donde teníamos toda una estrategia aterrizada eh para poderle dar exposición al al inmueble en donde ni siquiera nos nos dio tiempo de de de poderla implementar no y y Esto fue a raíz de un video hoy en día somos muy digitales y bueno la manera de comercialización dentro de baama es muy.
Digital y nos apoyamos mucho de videos porque Considero que es la mejor manera de entregarle un inmueble de manera rápida eh al cliente y nos ayudamos de todas estas herramientas entonces fue un video que se hizo viral eh Se subió un viernes el domingo teníamos una cita con el cliente le gustó regresamos el martes de la siguiente semana y en 8 días.
Estábamos ya con una propuesta aceptada fue algo muy muy interesante y lo digo con mucho orgullo no no con presunción pero también habla de de cómo estamos preparados en cuanto a la infraestructura y la especialización que tenemos y que insisto es uno de nuestros valores o nuestros Pilares más importantes tenemos todo un canal de cap.
De clientes y sabemos mostrar una propiedad como debe ser y de la manera profesional yo ahí lo lo recalcar somos muy profesionales en lo que hacemos y y también con mucho orgullo te diría que dentro de Ciudad de México somos yo creo que una de las dos inmobiliarias con las que podrías decir que que que hacen las cosas bien y como se tienen que hacer y.
De aquí Tú recuerdas algún inmueble que te haya encantado tu inmueble favorito qué es lo que te gustó sí me pasa mucho que voy a a a casas nuevas a conocerlas O sea a a platicar con los propietarios a también tengo un equipo que que trabaja conmigo que ellos también se encargan de listar nuevas propiedades y de agregarlas al portafolio al día de.
Hoy tenemos casi 200 propiedades de ultraloop entonces a veces no las conozco todas directas eh o o físicamente entonces me pasa mucho que voy a una casa y me gusta ciertas características o que me gusta la arquitectura también tengo algún algún arquitecto favorito de manera personal entonces me gusta mucho ir a esas Casas.
Porque disfruto realmente la arquitectura que que que tiene él lo que sí es que valoro mucho la la la arquitectura y el tipo de casa pero a veces ya no me sorprende y eso es algo raro porque o o tal vez no sería raro porque al final del día pues a esto me dedico y veo casas increíbles todos los días entonces valoro mucho la.
Arquitectura el tipo de acabados el arquitecto que está involucrado en el proyecto pero ya no me sorprende como tal pero pues está super bien porque habla de El expertice como tal te puede ayudar a tomar unas decisiones como más objetivas no subjetivas de Ah es que me encantó el suelo Pero cómo está de números cómo.
Está de Educación cómo está de este escrituras entonces me parece muy interesante el tema legal es importante pero también el estado de conservación una casa a pesar de que esté eh pared con pared no va a valer lo mismo por lo menos en el segmento que nosotros manejamos por los materiales habrá quien le metió mucho mármol habrá.
Quien no le metió tanto eh el arquitecto es una característica muy importante en este segmento saber quién te construyó tu casa o quién te construyó el proyecto en donde vas a vir no hablando de edificios Entonces no no a pesar de que estén en una misma zona en un mismo fraccionamiento Las Casas tienen un costo promedio por metro cuadrado no ahí.
Varía un poco la la manera manera de ponerle un precio a una casa igual algo interesante es que yo creo que tu público bueno igual son compradores pero igual han de ser arquitectos han de ser ingenieros que se impresionan como de todas estas casas de cómo lo hicieron y tratan hasta como no robar ideas pero sí ver alguna idea que se les pueda.
Ocurrir la realidad es que el producto que nosotros manejamos tiene muy buenas características y y variedades no habrá quien le gusta la arquitectura clásica habrá quien le gusta una arquitectura más moderna lo que nos pasa mucho es que nuestros clientes son esos arquitectos pero justamente buscando sus propias casas o sea para para su familia.
Entonces eso nos pasa mucho que también somos referente de alguna manera de del tipo de propiedades y algún consejo Bueno hay un video muy famoso que creo que lo has visto de Alfredo sano vendiendo sus depas qué consejo le darías a los emprendedores a personas que quieren empezar para no terminar como un meme en internet eso es.
Superimportante Yo te diría el consejo más relevante que podría darles es que se preparen y no hablo de que tengan una preparación de de años no porque la famosa experiencia a mí me pasa mucho en este segmento que eh Lamentablemente el mundo inmobiliario a veces se ha quedado estancado y y los asesores y las inmobiliarias que ya.
Existían desde hace 20 años no han ido avanzando Entonces nos pasa mucho que llegan inmobiliarios en donde te suen que tienen 25 años de experiencia en esto pero siguen haciendo las cosas como hace 25 años no entonces No necesariamente la experiencia se mide en en años sino que se mide en vivencias y por lo tanto yo invitaría a todos a que.
Se prepararan que tomen cursos que que busquen mentores el tema de mentores es ahí un poco raro porque siempre te imaginas a a contactar a a la figura a quien tú admiras y un mentor puede ser un podcast un mentor puede ser un libro entonces que busques información relacionada a lo que quieras desempeñar para que te prepares y una vez que estés.
Preparado o que estés ya con un pie adentro de lo que quieras hacer te avientes a hacerlo esa sería mi mi otra mi otra propuesta que no te esperes a tener cierta experiencia o ciertos años de experiencia para entonces ya iniciar Yo te diría inicia hoy prepárate hoy y tal vez tú te pongas una meta en donde tres meses sean suficientes para recabar.
Toda la información para estar preparado y comenzar porque también una cosa es saber teóricamente cómo hacer las cosas y otra muy diferente de ya en la práctica cómo hacerlo y de hecho aquí para poner ponerlo en una tabla No sé igual Obviamente estás enfocado a la zona de la Ciudad de México pero dónde deberías invertir este 20 24 o sea mucha.
Gente dice Tulum otros Monterrey pero he visto que tú tienes unas partes bueno unas opiniones tanto en el economista tanto en expansión sobre qué la Ciudad de México está a niveles de este infraestructura o niveles de calidad de departamentos de Nueva York que es una de las zonas más importantes de todo el mundo va a depender de del del monto que.
Tú quieras invertir te voy a poner dos ejemplos Tulum desde mi punto de vista creo que es buen mercado pero creo que para quien está comprando hoy ya está llegando tardísimo tardísimo no porque eso no significa que no haya buenos proyectos seguirán y yo creo que que a Tulum Le falta mucho por crecer Pero no es lo mismo haber comprado un.
Departamento hace 5 años hace 7 años a estarlo comprando hoy yo no vería tan relevante T lum A diferencia de Yucatán siempre y cuando tengas certeza de lo que estés haciendo No necesariamente tiene que ser un terreno en Yucatán porque es lo como que lo que más suena hoy en día en ese mercado sino que existen inversiones que podrían hacer.
Sentido tanto de departamentos como de casas Yucatán sería una zona interesante hablando por ejemplo si tienes un supuesto entre 3 y 6 millones de pesos Yucatán creo que es es una buena zona para para voltear a ver No necesariamente que te gastes esos TR o o 6 millones en una sola propiedad sino que puedas diversificar ahora si tu.
Presupuesto está incrementando yo me iría a puertovallarta el tema de Riviera Nayarit está creciendo muchísimo y yo creo que ahí bueno el presupuesto cambia demasiado estamos hablando de inmuebles por lo menos de 30 millones de pesos es una buena zona entonces insisto dependiendo tu presupuesto podrías.
Voltear a ver otros inmuebles y también el voltear a ver al extranjero por ejemplo lugares como Florida ofrecen muchos inmuebles generadores de ingreso en donde tal vez con 600,000 los puedes poner en Estados Unidos y es y son inmuebles que están enfocados en darte rentas y ahí hablamos ya de dos mercados muy diferentes el mercado americano eh.
Obteniendo los resultados del mercado americano viviendo en México Enton entonces depende hacia donde quieras ir pero yo te diría Tulum no me encanta como para poner tu dinero al día de hoy ahí no no deja de ser bueno Yucatán pondría la mira sobre Yucatán eh Riviera Nayarit y me iría a buscar algo en Estados Unidos acá en Ciudad de México.
Por ejemplo las nuevas ciudades que está ya están más pensadas como para vivir que en este caso todo el edificio haya amenidades haya un parquecito afuera como bosque real Cómo ves esos proyectos bien me gustan hay hay muchas ciudades que están creciendo Y también hay pequeñas minici cudades planeadas como lo es bosque real.
Para mí es es Es un lugar fenomenal por el tipo de de planeación que involucra y que también a bosque real le falta muchísimo por crecer no existen varias etapas que incluso están abriendo eh el grupo bosque real para para desarrollar Pero va a depender de de qu quieras yo de manera personal por el tipo de de actividades por gustos.
Incluso tal vez yo no me iría busque real y eso no significa que se una mala zona va a depender de que busques también el tema de amenidades creo que es importante pero por ejemplo a mí no me gustan los departamentos en Torres gigantes Entonces yo busco usualmente departamentos que sean en Torres pequeñas y puede ser que por el mismo.
Concepto del desarrollo pues no tengas amenidades entonces a veces son unas por otras pero s es muy importante definir qué es lo que estás buscando a nivel inmueble y características y que las puedas aterrizar si estás a punto de comprar y que Qué son los no negociables para ti de manera general Yo te diría que.
Mucha gente no es negociable el tener terraza o no tenerla no O sea buscan espacios en donde puedas por lo menos tener un balcón y esos no son los y esos no son negociables no el número de recámaras o en nuestro segmento que tengas ciertas características como puede ser incluso vestidores amplios que tengas alguna casa en un fraccionamiento.
Muy específico que tengas casa Club que que puedas llevar a cabo un estilo de vida que te encante entonces aterriza Qué es lo que no es negociable para ti y tus ideales no Qué es ideal para ti Me encantaría que estuviera cerca mi trabajo me encantaría que estuviera en tal zona Y entonces que puedas tener como un panorama más aterrizado y que.
Eso te va aitar muchísimo la búsqueda y aquí Bueno ya terminamos con unas dos preguntas la primera hablar un poco más sobre tus proyectos de hecho me estás comentando que tienes una capacitadora aparte de tener una agencia Bueno una agencia de mobiliara tienes una capacitadora sería más para personas que quieren empezar a vender quieren hacer.
Una agencia igual inmobiliaria es es una manera en la que nosotros de alguna de aluna forma perdón contribuimos a que este mercado no esté tan dañado porque Lamentablemente en México no existe una barrera para poder ser asesor inmobiliario Y esto es bueno y malo a la vez bueno porque Yo comencé así yo no era asesor y me metí al.
Mercado pero me me me empeñé en realmente hacerlo bien y no todos tienen Esa visión Lamentablemente Entonces el hecho de que no existe una barrera por ejemplo contra el mercado americano en donde necesitas una certifica necesitas una licencia para poder operar es una eh eh eso significa que todo el mundo sabe cómo hacer las cosas o mayormente sabe.
Cómo hacerlas en México no Entonces estos cursos van enfocados es un curso en donde te enseño desde cero a poder comercializar este tipo de inmuebles ya sea como un un asesor independiente o como inmobiliaria e incluso es es un curso que le doy a gente que lleva un buen tiempo en en el mundo inmobiliario porque el vender ultr lujo involucra.
Muchas cuestiones completamente diferentes a lo tradicional Entonces es un curso que te enseña desde cero tengas o no conocimiento a poder llevar a cabo tu inmobiliaria con un enfoque profesional y un enfoque eh sobre una comercialización bien controlada y para terminar tenemos a Imagínate que tienes a Rubén de 15 años de 10 años o.
Terminando la la preparatoria a los 171 qué consejo te darías eh de forma una personal y una financiera gustaría Fíjate que afortunadamente me ha gustado mucho el el resultado de mi carrera enfocándolo en ese aspecto y creo que el estar en donde estoy haciendo lo que hago fue parte de.
De lo que he vivido anteriormente creo que no le movería nada porque pudiera ser que que si mi camino no hubiera sido este no estaría en donde estoy hoy me explico creo que en ese aspecto no no lo no no le cambiaría nada y financieramente justo por mi mi mi formación sé manejar muy bien Mis finanzas pero tal vez me hubiera.
Recomendado ahorrar un poco más para entonces tener una inversión más fuerte en estos momentos o bueno cuando comencé eso hubiera sido lo único que hubiera cambiado No pues perfecto eh igual tu sociales dónde te podremos encontrar claro me puedes encontrar en instagram como Rubén Ballesteros tal cual Y también puedes encontrar la inmobiliaria.
Que se llama bicama como bicama Luxury realt en tiktok Estamos igual y bueno igual de mi parte yo creo que vamos a tener algunos proyectos ahorita hemos platicado sobre un las cosas que nos gustaría hacer así que lo vamos a tener aquí por si tienen alguna duda déjala aquí en los comentarios del video recuerda suscribirte Y recuerda aprender.
Con Marte
