Descubre los 9 consejos esenciales para empezar en el «home staging» en el libro de Paloma Garrido. Consejos prácticos y útiles.
Guía práctica para transformar tu hogar con el «HOME STAGING
Sumérgete en el universo del Home Staging de la mano de Paloma, una experta en dar vida a los espacios. Descubre trucos prácticos, las tendencias más actuales y disfruta de anécdotas cautivadoras. Desde el vaciado de la casa hasta la adecuación para el alquiler, Paloma comparte sus experiencias y desafíos en este apasionante mundo.
Entre los temas abordados, Paloma nos habla sobre la importancia de la fotografía en el Home Staging, cómo es trabajar en pareja, la influencia de Ikea, y cómo se compagina el trabajo con la maternidad. Además, revela lo que la llevó a cambiar y a apostar por este apasionante campo.
¡Prepárate para transformar tu hogar con estilo y técnica profesional!
La venta es emocional y quien te diga que la venta es racional no sabe de qué habla Pero cuidado el Home stellin no hace milagros tan solo tenemos 10 segundos para enamorar a nuestros clientes pero no solo para enamorarlos sino también para que te rechacen completamente en el momento que paras mueres en la escuela no nos enseñen a.
Ese momento de emoción a conocernos a nosotros mismos parece que siempre tienes que ser bueno con los demás Pero qué momento nos nos centramos en nosotros mismos no es que la vida no es fácil la vida hay que curarla y hay que estar ahí al pie del ca esto es muy importante y me gusta aclararlo Y es que el Home ste tenemos que hacer un cambio.
De mentalidad no es un gasto es una inversión Quién es Paloma Garrido pues Paloma Garrido es una pasionada de la decoración de la historia del arte convenc en mis principios queriendo ser profesora acabé estudiando historia del arte y mira dónde estoy o sea Fu pasaste lo todas las fases de bueno de la educación tradicional.
Universidad así es es como mi padre me decía tienes que estudiar una carrera porque eso te va a dar futuro y bueno al final es verdad y Considero que sí que te da una base porque Bueno al final a mí me ha ayudado mucho en la carrera de historia del arte en cuanto a todo el tema de reformas en cuanto a conocer un poco todo el material mamposterías todo.
Todo lo que tiene que ver con toda la reforma pero la experiencia es un grado la escuela de la vida exacto y dónde y Y cómo creciste o sea de dónde eres soy de alicante mi familia toda es de murcia soy la única alicantina borrach infina como dicen alicante y Bueno pues vengo de una familia humilde trabajadora de la.
Construcción mi padre trabajaba en la construcción ya está jubilado y viviendo la vida y bueno mis hermanos también he trabajado con mi hermano en una empresa de reformas y pues como decíamos la experiencia tiene un grado y saber vivido las cosas desde dentro y y Sabiendo Cómo hacer las cosas bien para que den un buen resultado Cuál fue tu.
Primer trabajo mi primer trabajo fue en el corte inglés de atención al cliente Ahí es donde empecé a a saber cómo conectar con el cliente a saber que es una venta complementaria y Cómo conseguir que empatizar con ese cliente que que viene por una cosa y al final que se lleve 10 porque la venta es racional o o.
Emocional la venta es emocional y quien te diga que la venta es racional no sabe de qué habla ya te lo digo yo eh Solo recordamos lo que nos emociona Por qué cuando ves una película te emocionas Por qué cuando ves un un anuncio de una de una vivienda te ves viviendo en ella pero no todas no depende Si te emocionas o no te.
Emocionas genial yo recuerdo una frase en en el col infantil de de mi hijo en la que ponía eso la si sientes la experiencia es como mejor se aprende un poco Esa esa fase de de de ese cliente viéndose formándose haciéndose la idea y y enamorándose un poco de esa de esa visualización que tiene esa compra yo.
Tengo una frase Bueno tengo una frase que no es mía que dice Tan solo tenemos 10 segundos para enamorar a nuestros clientes tan solo tenemos 10 segundos pero no solo para enamorarlos sino también para que te rechacen completamente y Esa es la clave la clave de lo que vamos a hablar aquí en este y aparte de ese primer trabajo Por.
Qué otros trabajos pasas hasta llegar a Bueno a tu trabajo actual que ahora comentaremos m paloma es una una chica mujer ya no vamos creciendo Y aunque nos veamos siempre como niños pero es muy ambiciosa no me he querido quedar siempre con con lo básico empecé en el corte inglés eh realmente no había necesidad pero yo.
Quería trabajar y a la vez que trabajaba a la vez estudiaba vivía en alicante estudiaba en murcia y iba todos los días a la universidad me volvía y hacía mi turno en el corte inglés para qué Para tener ese dinerito para poder ayudar en casa para poder pagar mis cosas porque Bueno pues también era alicante está el tema de las hogueras y y todo mis padres.
No lo podían pagar de Ahí pasamos a dar clases particulares también para ganar más dinerito y de ahí empecé a trabajar con mi hermano en la empresa de reformas como ya os comentaba y luego ya pues emprendí este gran camino del el sector inmobiliario junto con Jaime mi pareja y mi compañero de de trabajo y de vida eso iba a.
Preguntarte ya te he comenzado Cómo es trabajar en en pareja en con un apasionado bueno que conoceremos a Jaime con un apasionado del del sector inmobiliario a ver trabajar en pareja para mí tiene muchas cosas buenas y muchas cosas que no son tan buenas no me gusta malas Porque malas no hay e Jaime como ya lo conoceréis es una pasionado.
Los dos tenemos mucho carácter todo hay que decir Y aquí no no voy a venir a contar lo maravilloso que es trabajar en pareja no también ha sus cosas malas pero tengo que reconocer que que yo he aprendido he aprendido mucho porque cuando tienes confianza sale lo malo pero también sale lo bueno Y ves que que el universo te.
Pone a la persona adecuada a tu lado para que crezcas para que te des cuenta de tus errores porque esto es la ley del espejo y veas donde tienes que que trabajar y darle al pico pala para seguir creciendo Y cómo has trabajado bueno has hecho cursos de para trabajar esa mentalidad o constantemente nos encanta hemos hecho de cursos con Level.
Up bueno hemos hecho un montón de cursos de de superación de coaching nos encanta hace poco estuvimos en una en una que bueno una mentoría que hubo de de Marí lonso pu también es constante y bueno me encanta la lectura y siempre estoy eh leyendo leyendo leyendo y formándome porque en el momento que paras mueres Y cómo crees que impacta esa formación en.
Más en mentalidad que que en negocio en Sí cómo crees que impacta en tu vida porque siempre hacemos mucho hincapié en que bueno que la mentalidad es bueno no vamos a poner un porcentaje pero para mí lo es todo es para mí vamos te tengo que decir que es el 2% en la mentalidad porque cuando no trabajas y te esfuerzas en tu mentalidad.
Por ejemplo la paloma dece 5 años no es la paloma de ahora pero es a base de estar formándome a base de de seguir creciendo gracias a la persona que tengo a mi lado que también me ayuda mucho a ver mis propios mis propios errores Si tú no no indagas no creces en tu mentalidad al final siempre el problema lo tienen los demás no para tio.
Pero no en vez de decir los problemas lo tienen los demás Qué tengo que hacer yo para superarme qué tengo que hacer yo día a día para conseguir eh mis metas y sobre todo para para para no quedarme estancada dónde recuerdas el punto de inflexión de paloma en en este en este campo de la mentalidad a ver en mi punto de inflexión yo es yo me separé me.
Separé con una niña que no tenía ni un añito y para mí Ese fue mi punto de inflexión porque yo venía de una familia tradicional papá mamá hijos todo muy muy perfecto y para mí es una ruptura de de de todos los esquemas y ahí fue donde empecé a trabajar en mí que es un un palo de la de la mesa que está siempre roto y Considero que no es que.
No lo puedo entender que en en la en la escuela no nos enseñen a ese momento de emoción a a conocernos a nosotros mismos parece que siempre tienes que ser bueno con los demás pero en en qué momento nos nos centramos en nosotros mismos no y en ese momento fue cuando Paloma se centró en Paloma y se dio cuenta de que si Paloma no era una.
Buena mujer una mujer en condiciones eh independiente no dependiente mi hija no lo iba a ser Entonces como mi motor era mi hija yo quería que mi hija fuera una mujer independiente que eligiera la persona que le complementara y que creciera y que realmente trabaje para ser feliz no para ganar dinero y entonces lo tenía que ser yo si no los.
Hijos vienen a poner las cosas en su sitio totalmente y en condiciones además Paloma era una buena estudiante sí eh yo era muy muy responsable tenía que sacar muy buenas notas en el momento que no sacaba buenas notas era como Dios se me acaba el mundo Sí la verdad es que sí e sí que es verdad que no se me ha dado todo bien vale las matemáticas siempre.
Me han costado Pero bueno luego ya poquito a poco le fui encontrando la motivación y y bueno gracias a al mentor de mi padre que sí que me ha enseñado mucho en el tema de las Matemáticas Y qué qué carencias crees que hay en en la educación tradicional bueno en todo en toda la educación bueno toda la educación de reglada vale para mí hay.
Dos carencias fundamentales una es la emocional y el valorarse a uno mismo El el que te enseñen a a a crecer personalmente ya no solo es el aprender Dos más Dos son cuatro sino la emoción y y la la y luego la libertad financiera en cuanto a Qué hacer con el dinero nadie nos enseña a no dependas de un banco nadie.
Nos enseña a no gastes todo no siempre tienes que ahorrar eh guarda para si quieres comprar una vivienda la puedes tener alquilada puedes estar rentabilizando esa vivienda nadie nos enseña nada de eso para qué Para estar dependiendo siempre de de estar supeditado a Una nómina a una de nómina por no decir una palabrota porque al.
Final somos España es mileurista y es una pena porque mira el otro día estaba en el colegio con unos papás del cole y me decían es que eso de la libertad financiera yo no creo buah y ahí me entró que me ardía por dentro y lo miré y menos mal que tengo confianza con él y dije yo no estoy de acuerdo en eso Porque yo lo estoy viviendo en mis.
Carnes y ojalá me hubiera dado cuenta de esto mucho antes porque si yo me hubiera dado cuenta de mucho antes hoy estaría mejor económic ente que estoy que no me puedo quejar obviamente pero no nos enseñan y ahí está la clave unos papás del colle que son mayores que yo piensan que la libertad financiera no existe y sobre todo que los que venden cursos de.
Libertad financiera es son vendecursos No señores esto nos lo tienen que enseñar desde el principio yo la verdad es que tuve la suerte de que mi padre siempre ha sido de cariño ahorra tienes que tener una unos ahorritos para poder crecer para poder porque él es así también no gastes gasta lo mínimo siempre paga antes de gastar.
No sí como dicen en murcia olivica comida ese cico el plato exactamente Pues ahí está es que toda mi familia murciana así que ya lo tienes lo digo lo digo por eso lo digo por eso sí sí sí sí Y currante al final todo esfuerzo tiene su recompensa y esa frase se lo dijo mucho a mi hija eh si no te esfuerzas la vida la vida no es fácil Cuando me.
Empieza a decir per es que no no no es que la vida no es fácil la vida hay que curarla y hay que estar ahí al pie del cañón pero sí que es verdad que yo se lo digo mucho hay que tener un equilibrio emocional y de trabajo y no es me dejo la vida en trabajar sí hay etapas no por ejemplo Nosotros hemos tenido una etapa en la que ha sido trabajar trabajar.
Verano nada de vacaciones y ahora empezamos a disfrutar y a tener un equilibrio porque De qué De qué vale No ganar mucho dinero si no lo estás disfrutando entonces todo es un equilibrio bueno Paloma Y cuéntanos qué qué es lo que haces en tu día a día o sea para que la audiencia ya sepa cuál es tu profesión pues Yo me dedico al.
Home stellin Y diréis eso home como dice mi padre el Home qué eso qué es pues al final es eh una técnica de marketing inmobiliario que ha venido vamos pisando muy fuerte sí que es verdad que tengo que decir que eh Esta técnica creció en Estados Unidos en los los años 70 vale estamos el 2024 Y todavía hay gente señores en España que.
No sabe qué es Esta técnica no quiero decir nada eh No quiero decir nada pero bueno Tendremos que ponernos manos a la obra Bueno pues al final es una técnica de marketing inmobiliario que es aportar valor a la vivienda para conseguir alquilar o vender por mucho más más valor Pero cuidado el Home stellin no hace milagros Esto me gusta decirlo.
Porque hay mucha gente que dice no no es que con el Home staying puedes conseguir vender por 20.00 30.000 eur más no no no no no el Home stelling te va a ayudar a que el tiempo de venta sea más corto el Home stelling te va a ayudar a diferenciarte de la competencia que eso es muy importante porque al final eh tengamos en cuenta que el sector.
Inmobiliario está muy viciado entonces todos hacemos lo mismo y es hacer cuatro fotografías como esté la casa No pasa nada porque estén las fotos pero el Home tiene un proceso despersonalización para conseguir que tu cliente se visualice en la vivienda porque vamos por pasos llegas una vivienda que está con los muebles de la abuela los muebles viejos.
Eh Cómo es todo ese proceso Qué es lo primero que se hace nosotros lo primero que hacemos Es el vaciado Pero cuidado no es un vaciado completo no es necesario Vaciar la vivienda por completo porque hay mucha gente que dice Ah no no yo vacío toda la vivienda y hago fotografías de la vivienda vacía No no lo hagáis os recomiendo que no lo.
Hagáis porque una vivienda vacía es una vivienda pequeña no todo el mundo tiene la imaginación que podamos tener nosotros para visualizar Cómo son las dimensiones reales lo primero y lo segundo que no todo el mundo tiene la la imaginación de ver cómo pondría la decoración tenemos que ayudar a nuestro cliente a imaginárselo entonces eh una.
Habitación vacía se ve más pequeña Qué vamos a hacer vamos a poner lo necesario no es necesario por ejemplo en un salón poner tres sillones por favor no con unos suficiente para que tu cliente se pueda visualizar viendo la televisión eh al final es crear escenas si tú creas escenas es como el cine el cine nos ayuda a emocionarnos y.
A visualizar noos como nosotros el como si fuéramos los protagonistas No pues el Home St ayuda a nuestro cliente a verse en esa escena Y eso se transmite a través de de la fotografía en los portales inmobiliarios o sea quiere decir que con una fotografía del salón tú estás mostrando por ejemplo ya es esa persona que lo está viendo se imagina.
Una cena con su pareja la temperatura del salón todo todo la fotografía al final es el pack completo no es la fotografía es un vaciado en condiciones una despersonalización Porque si hay fotografías del Antiguo propietario obviamente tú no te vas a ver viviendo en tu casa No la vaciado des vaciado estratégico no vaciado completo vale.
Para que quede bien claro una despersonalización vale en el momento que tenemos una despersonalización hecha vemos que hacemos si hacemos home staging de muebles de cartón o muebles reales que eso ahora si queréis lo especificamos un poquito más y a continuación después de hacer un buen home staying Hacemos un buen reportaje.
Fotográfico Por qué Porque con todo ese pack completo vamos a permitir a nuestro cliente primero que somos profesionales segundo que somos diferentes y segundo que la vivienda vale lo que nosotros estamos diciendo y luego lo rematamos todo con un buen copywriting en el anuncio y no vale la casa tiene tres habitaciones dos baños no por favor.
Dejamos a los indios dejamos a los muermos no te imaginas viviendo en esta vivienda en este salón disfrutando con tu persona favorita ayúdale a imaginarse ahora entramos en más parte de del copy y demás pero vamos por por por fases O sea si ese vaciado de vivienda para que la audiencia entienda se pinta se maillan Bueno un montón de agujeros que.
Hay de de los cuadros eh Bueno cuéntanos un poco una vez está ese vaciado Bueno mira primero vamos a centrarnos cómo hacéis ese vaciado lo hacéis con el método Wal pop hacéis con el método vosotros o vuestro equipo manualmente vamos vamos por pasos vale voy a hablaros de dos cosas en este momento eh una tened en cuenta que cuando un.
Cliente comprador tu cliente ideal comprador vaya a visitar la vivienda está pensando en que tiene que pedir una hipoteca seguramente vale si entra a la vivienda y ve grietas la casa sin pintar la casa sucia empieza a agobiarse empieza a clin clin clin clin clin clin madre mía dinero dinero dinero rechazo rechazo rechazo y como os decía antes.
Tenemos tan solo 10 10 segundos para cautivar a este cliente en esos 10 segundos te lo has cargado Pero vamos en la basura lo tienes ahora si tú le enseñas una vivienda pintada con esas grietas arregladas que al final no hace falta hacerlo perfecto porque quien entra igual va a hacer una reforma pero necesita oler a Nuevo necesita renovar.
Energías Entonces vamos a arreglar esas pequeñas grietas lo simple lo sencillo que no nos Mier la rentabilidad eso es muy importante Qué vamos a hacer más eh si hay un Grifo roto lo vamos a arreglar si hay algo oxidado lo vamos a arreglar que van a ser pequeños detalles que van a ser insignificantes económicamente pero nos van a pegar un empujón muy.
Importante y a eso le sumas que vamos a hacer un Home stayen en condiciones Vale entonces ahora vamos al vaciado como me preguntabas Exacto el vaciado nosotros tenemos dos técnicas de vaciado una tenemos empresas que se dedican al vaciado que muchas veces esos muebles los pueden reutilizar y vender y no nos cobran dinero o si nos cobran esa algo.
Muy pequeñito vale económicamente y por otro lado como tú decías está la técnica de gualapo que yo os voy a recomendar si decidís porque por el por ese lado no vale porque a lo mejor los mviles son de la casa de la abuela y nos encontramos con situación de casa de la abuela que nos encontramos muy a menudo nos vamos a wallapop vale ponéis todas las fotos en.
Wallapop sino que no te contacten importante aún así cuando te manden un mensaje por wallapop le dices te vas a llevar todos los muebles porque si no no podemos ayudarte porque la gente no lee los los textos recordarlo y funciona funciona porque al final quien normalmente va a recoger.
Muebles tiene una furgoneta ponlo cerca de de tu ubicación en lo que es la localidad para que no para que al final no tengas tantos mensajes y no mueras en el intento pero funciona Porque que siempre suele haber algo que le suele interesar y le merece la pena que es llevárselo acero es gratis ir cargarlo y ya está Y a ti te hace el papelazo.
Exacto a ti te hace el papelazo de vaciado en el vaciado estratégico quieres decir que algunos de esos muebles se quedan o totalmente totalmente no Por ejemplo si tenemos una cama utilizar la cama si tenemos un muel cito que nos puede servir para ponerlo a modo estratégico al final para que cree profundidad porque lo vamos a eliminar.
Ahora otra cosa es que se vean muebles oscuros por ejemplo muebles oscuros eliminados los típicos muebles que llegan hasta arriba de la pared por favor No necesitamos ver pared para crear esa profundidad y ese y esas dimensiones reales genial y entonces el siguiente paso ya tenemos estructurada al vaciado.
Y pasamos ya hemos hecho esa adecuación mínima esa limpieza de cara y vaciado y despersonalizado vale también porque no vale que vaciemos mueles pero sigamos dejando los cuadros esos de de la abuela y las fotografías y las paredes con colores chillones también eso es muy importante si tenemos paredes que son colores que que producen.
Rechazo como Bueno al final son esos colores fríos que producen esos rechazos como granate los lilas u verdes chillones No mejor colores que casi deberían de estar prohibidos venderse pero no sé es que hubo una una época en España que a todo el mundo le dio por poner Esa pared del salón en color granate y yo cuando entro y lo veo digo.
Madre mía porque no somos conscientes de que eso también produce rechazo Entonces al final qué vas a invertir x dinero poco pero luego le vas a ganar y sobre todo que te van a negociar mucho menos porque un cliente cuando ve una casa que tiene que pintar es Uf madre mía ya tengo es lo ven como reforma entonces habéis ya has vaciado la vivienda.
Toca la parte de enmasillado y pintura enmasillar y pintábamos hecho pero yo no lo recomiendo porque se nos va mucho tiempo y al final el tiempo merma la rentabilidad del inversor del cliente Entonces yo cuando me encuentro con muebles que digo Ay es que me da mucha pena y los querría pintar me lo llevo a.
Casa y tranquilamente lo hago para otro proyecto per para es porque si no estoy al final tengo que ponerme en la situación de mi cliente y mi cliente necesita que se venda rápido y y en un precio adecuado ni tirarlo por lo abajo ni ahí en ese punto el cliente tiene que tomar la decisión de si la cocina está muy.
Vieja tirarla y cambiarla para para poder venderla mejor o o bueno o al final siempre a ver siempre Es verdad que la cocina es uno de los de los lugares que más intentamos cuidar Entonces no suelen estar muy mal alguna vez me he encontrado la situación de que he tenido que pintar una cocina porque habían pintado todos los mueles de negro.
De negro todo de negro todo era negro y además se notaba que lo tocabas ponías la mano y se te pegaba la mano Entonces no había manera porque ponías desengrasante y la pintura también se te iba ahí en ese caso sí que tuvimos que pintar la cocina porque no haía más narices claro vale pero normalmente e el homes nos ayuda a que el foco vaya a.
Otro lado Tenemos muchos inversores que cuando cuando compran hacen flip compran reforman hacen home stellin y venden me dicen voy a cambiar el suelo no al final tenemos que pensar que la casa no es para ti es para otros es un producto que no vas a vivir tú entonces para qué en ese por ejemplo en esa inversión que tenía poco presupuesto no cambies el.
Suelo porque el Home St te va a ayudar a que el foco vaya a otro lado quiero decir con esto Si yo te pongo una decoración neutral una cama bien vestida plancha Ada todo limpio ordenado al final sí que es verdad que el suelo se ve porque no es no es transparente pero es el foco va a otro lado no piensan en tanto en el suelo me explico sí s se.
Entiende y Y entonces por Antes nos hemos reído cuando hemos dicho muebles de de cartón muebles de verdad esea el siguiente paso Exacto Ahí es donde entramos cuando yo tengo que hacer un presupuesto a un inversor le pregunto Qué presupuesto tenemos también depende del precio de Mercado de la vivienda tengamos lo en cuenta si la vivienda no.
Sale en el precio de Mercado el Home St milagros no va a hacer vale va a impulsar pero milagros no lo va a hacer y vamos a tener la vivienda ahí y se va a quemar porque Obviamente si no sacamos el precio de Mercado estamos perdidos en el momento que él me dice Qué presupuesto tenemos yo le digo Vale tengo varias opciones una yo te pongo.
Todos los muebles de atreo se llama que significa que las camas son camas hinchables los mueles si tengo que poner algún tipo de mueles son de cartón eh pongo mueles auxiliares que los llevo yo al final nosotros tenemos decoración para tener vestidas a la vez como 10 casas soy una loca de los de la decoración ya ya lo sabéis.
Y y por otro lado podemos hacer mueles reales un listo para vivir que yo también me encargo de hacerle un presupuesto con varias empresas que tenemos le saco varios presupuestos y él puede también hemos tenido otra opción que es un híbrido es un proyecto de homein híbrido Qué quiere decir esto que.
Ponemos una mix entre muebles reales y muebles de cartón para qué Para que no le merme la rentabilidad al inversor por ejemplo las camas son camas hinchables pero sin embargo el sofá que la parte más una de las partes más importantes de la vivienda el salón el sofá es de verdad el muel de la televisión es de verdad la mesa del comedor Por ejemplo.
Yo la he llevado parte de mi decoración todo lo que yo llevo y decoro en el momento que se vende yo lo recojo lo que él ha comprado el presupuesto que yo le le de proporcionado eso se queda ya has hablado de de vender ahora estás hablando de vender pero si el cliente tuyo es va a alquilar le hacéis la adecuación con muebles finales o también.
Se hace por curiosidad el Home stelling con muebles de cartón he hecho las dos maneras Mira he hecho iler tradicional de larga estancia en una casa vacía y le hemos puesto muebles de atreo muebles de cartón camas hinchables para que para agilizar el el proceso de alquiler Pero esto es muy importante antes de hacer la visita.
Tú le tienes que avisar a tu cliente y decir que sepas que la casa se alquila sin muebles y eso tiene que estar en el texto como no lo leen se lo tienes que especificar en la llamada la casa se alquila sin muebles la vas a ver que está decorada tal cual está en la fotografía eso también porque no vale como el tinder sabes le pones te pones.
Una foto super guapa y luego de repente llegas y no tiene nada que ver con la foto no porque eso es engañar a nuestro cliente y ahí ya otra vez en esos 10 primeros segundos lo tienes perdido e avisamos al cliente de que la decoración es un at trecho se va a alquilar la vivienda vacía y ya está no hay ningún tipo de problema luego.
También tenemos la opción de listo para vivir entonces ahí tenemos que meterle pues obviamente el presupuesto un poquito más vale Y en el listo para vivir un cliente te contrata porque quiere alquilarlo En qué punto os quedáis en cuanto a amueblar habitaciones o sea porque veo es que este error lo veo.
Bastante y no sé qué piensas tú de que la habitación O sea la vivienda tiene cuatro habitaciones y el cliente quiere amueblar las cuatro habitaciones cuando no sabes quién va a vivir ahí igual va a vivir una pareja y y no quiere cuatro habitaciones con cuatro camas y eso lo veo bastante O sea que yo bajo mi punto de vista arreglaría.
Una habitación una segunda habitación y las otras dos como máximo ya dejarlas para para un posible despacho para un trastero para una bici que quiera no sabes quién va a vivir Totalmente de acuerdo esto es un error muy común y es tengo cinco habitaciones yo lo lleno todo todos los proyectos de Home St son iguales No señores no cada proyecto de.
Home ST tiene que tener un estudio previo y es En qué zona nos estamos ubicando es una zona familiar es una zona de estudios es una zona más joven vamos a ver e e es que lo fácil es decir proyecto de homest in cinco habitaciones me llevo cinco camas o o le hago al inversor que compre cinco camas y luego a la hora de alquilarlo o de venderlo.
Nos encontramos con que el cliente comprador o el el cliente que quiere alquilar pues tiene sus muebles claro y nos los tenemos que comer con patatas esto le ha pasado al último inversor se ha tenido que comer el sofá con patatas claro pero él se empeñó en que quería poner el sofá Ah se siente no como se dice se.
Siente tienes toda la razón Yo lo que aconsejo es mi recomendación primero un estudio de la zona En qué zona nos estamos ubicando Y a partir de ahí hacemos el proyecto de Home estell es decir no hace falta señores hacer cinco habitaciones completas Si vemos que la zona es familiar podemos hacer una habitación infantil también cuál podemos.
Poner un estudio podemos poner un tipi podemos poner una cama más pequeñita no hace falta siempre poner camas de 1.35 de 1,50 y comernos las habitaciones eso también es muy importante si la habitación es pequeña es mejor poner una cama de 90 o de 1,5 que se vea espacio que podamos movernos en la habitación si tenemos cinco habitaciones.
No hace falta poner las cinco camas podemos poner una una habitación infantil podemos poner un estudio podemos poner podemos simular también que en una de ellas hicimos un vestidor también o sea las mujeres y a los hombres también cada vez no nos encanta Y al final es hacer cosas diferentes porque caemos en lo fácil no en lo no.
Pensar y qué puede costar un servicio rangos aproximados de que puede costar un servicio de Home stellin para que la audiencia sepa que bueno en qué Rango de precios a ver Yo siempre digo que depende del proyecto depende del cliente y depende de muchas cosas pero el rango está entre 500 100.
2000 nos podemos ir a más porque Bueno pero sin adecuación estamos hablando simplemente un Home staging con como habías dicho conzo con atreo atch con atreo de atcho que también depende de los metros de la vivienda depende yo hago dos dos ramas una los metros de la vivienda y el cliente no es lo mismo un cliente que te.
Va a encargar solo un proyecto que cuando tú estás haciendo con un inversor yo como inversora y como inmobiliaria también me pongo en vuestra piel y entiendo que al final Esto no es una decoración es un una ayuda una adecuación para vender la vivienda porque tenemos que diferenciar entre lo que vale una un decorador y lo que vale.
Un Home stelling vale hay muchas veces que se mezcla ahí se queda como tenemos que que tenemos que sangrar al cliente y y cobrarle 2000 por algo que con 500 es suficiente No pero la pregunta iba más para que la audiencia entienda que no es un servicio que tiene por qu costar 10.000 que que hay servicios de Home staging bueno Tú lo has dicho desde 500.
Eh bueno O 1000 y te puede ayudar puede dar un giro 360 o como decías antes no a lo mejor de de venderse más caro pero la rentabilidad La encuentras en en el compra reforma ventas sobre todo la rentabilidad en el Home staging La encuentras en la rapidez en la rotación O sea si tienes más rotación si vendes r tres pisos al año o si no haces esta.
Actuación solo vendes uno la rentabilidad es al final anualizado Pues cambia una barbaridad no está subiendo esos de 20.000 30.000 eur que dice la vivienda porque el precio es el que es pero sí que acelera el proceso Totalmente de acuerdo mira e los dos proyectos que llevamos ya más aparte los nuestros propios tengo que decir.
Que un porcentaje muy alto y no me quiero pillar los dedos pero un porcentaje muy alto para me gusta decir cosas que no que no pueda comprobar que no pueda enseñar demostrar es gracias al Home St se ha vendido en la primera visita gracias a Home St se ha vendido en pocas horas viviendas que ya estaban.
A la venta cuidado y que se puede demostrar es decir una vivienda que yo tengo el anuncio antiguo y que gracias al Home stayin en el momento que bueno yo he terminado el Home stayin y decirme la inmobiliaria esta misma tarde tenemos una visita termínalo rápido que además viene el reportaje todo corriendo la viita pum se ha vendido reservada Por.
Qué será y se acostaron en la cama de hinchable eh lo que me ha pasado es que se han sentado en el sillón de cartón sí se han sentado he ido a recogerlo y estaba hundido digo eh cuidadito se ha caído Seguro seguro pero bueno la risa no pero es muy importante no la avisar Oye está porque es como ir a ir de compras ves el escaparate el.
Maniquí con esa ropa y entras porque te gusta y dices No es que esa ropa no está esa ropa es para el maniquí eso es fundamental es fundamental que imagino que muchas veces si el cliente ve que lo que ha visto es la la posibilidad que tiene ese salón de convertirse en eso Y pues mira te gusta pues esto se puede convertir el día mañana con tal mueble.
Con tal mueble o sea que que es curioso eh y algo curioso que destacaría es que si entras a un portal como idealista o cualquier portal inmobiliario O sea la mayoría de anuncios ahí me da alergia me entran los salpullidos entonces por eso el poner en conocimiento personas como tú que se dedican a a este tipo de actuaciones y.
Dar a conocer el rango de precios y cómo puede cambiar eh Bueno pues la rapidez de la venta porque hay hay anuncios en idealista hablo de idealista porque es uno de los más famosos pero cualquier portal inmobiliario y llevan años o sea yo hay viviendas que las sigo no sé si estarán vendidas no estarán vendidas pero yo creo que no porcas son.
Prehistóricas por el tipo de anuncio Sí sí sí yo les llamo a ese tipo de inmobiliarias les llamo dinosau inmobiliarias dinosaurio que están en la prehistoria y entonces no saben salir de de de esas Cuevas No y y de las pinturas rupestres y no saben salir de ahí pero no son conscientes de que cómo puede ser que eh fuera de España eso no se vea.
Cómo puede ser cómo puede ser que en España todavía sigamos trabajando a la manera tradicional que es a la manera cutre no somos conscientes de que nos hartamos de repetir que tenemos que generar confianza en el cliente no tú generas confianza en un cliente en el que le estás Eh diciendo pongo tu vivienda a la venta tal cual la tienes.
Oscura con esas cortinas de la abuela con de flores que que parece la habitación mucho más oscura sabéis Cuántas veces me preguntan porque yo siempre en la formación no eh enseño El antes y el después y cuando vene el después me tengo que volver a poner el antes para cerciorar de de que realmente era el antes y que no me que no no estoy.
Engañando y me dicen cómo cómo has hecho esto muy sencillo buscamos luz natural Claro Por qué cerramos cortinas Por qué ponemos paredes oscuras Por qué ponemos eh cobertores que son oscuros de flores que producen ruido producen rechazo no vamos a despersonalizar vamos a abrir cortinas vamos a poner unas cortillas sencillas que que que transmitamos a.
Través de la fotografía esa luz natural que transmitamos a través de la fotografía ese frescor esa limpieza ese orden por qué eliges tú una habitación de hotel que está limpia y ordenada y que te da las ganas yo lo hago Siempre os lo reconozco cada vez que llego a una habitación de hotel y esto Jaime lo puede corroborar hago y me lanz encima.
De la cama por esa sensación de mullido no de HM de Confort eso lo lo teníamos que transmitir también a la hora de vender una vivana totalmente Paloma Cómo está introduciéndose la Inteligencia artificial en en en este trabajo porque pienso que en algún momento dado Eh puede una foto de un sitio vacío seguramente que la inteligencia podrá.
Crear esas sensaciones aunque después la visita no existe cómo está introduciéndose en este campo tuyo la inteligencia a ver tenemos varias opciones nosotros por ejemplo no sé si te estás refiriendo a esto pero yo lo he entendido así si no me me corriges e el Tour virtual para nosotros es fundamental nosotros Cuando hacemos un.
Home staking el Tour virtual nos ha ayudado muchas veces a incluso que se haya hecho una reserva de alquiler de habitaciones de alquiler de vivienda incluso una reserva de venta porque no olvidemos que nuestro público comprador uno de nuestros públicos compradores son los extranjeros y los extranjeros están acostumbrados a comprar alquilar así a.
Través de un tour virtual que les ayuda a ver las dimensiones reales eso es fundamental y luego está el tema de los render el tema de los render yo no soy muy apasionada de ellos porque yo Considero que si tenemos una vivienda física que está en condiciones que podemos hacer un Home staying y que luego la visita va a corroborar lo que.
Está viendo las fotografías lo tienes en el bote el render yo lo veo muy factible a la hora de viviendas que está estamos haciendo una reforma y que ya estamos con el proceso de venta Entonces ahí es fundamental porque si no el proceso de venta se va a alargar mucho más y tienes que esperar a que esté la reforma hecha decoración y todo todo ese tiempo lo.
Puedes ir aprovechando con un render también yo creo que el render te ayuda a visualizar exac lo que vas a tener que hacer pero vas a tener que hacerlo Exacto o sea evidentemente se puede vender con render Pero bueno Siempre gusta más verlo terminado hacerte idea de espacios y demás Por eso yo lo diferencio de esa manera veo que que si.
La vivienda en ese momento no se está haciendo una reforma yo recomiendo porque la experiencia y el los resultados abalan que que tiene mejor mejor resultado pero por por tema económico en viviendas de este de este Calibre de lo que estamos hablando No no procede a lo mejor hacer un render porque el render es más caro que toda la.
Actuación y luego vas a poder hacer como mucho A lo mejor las estancias más importantes Pero si te pones a hacer un render de toda la vi vienda ahí te va a mermar mucho la rentabilidad claro hablamos de que la rentabilidad con un render te va a bajar mucho y el Home staking esto es muy importante y me gusta aclararlo Y es que el Home staking.
Tenemos que hacer un cambio de mentalidad no es un gasto es una inversión y es una pequeña inversión de la gran rentabilidad que puedes tener porque cuando tú aportas valor a tu vivienda no te negocian tanto a mí me me ha pasado porque bueno nosotros teníamos una vivienda a la venta pero al final cuando haces una visita Pues también te.
Pones un poco en el lugar del comprador no y haces un poco de intermediario y me decía Nacho me acuerdo el comprador me decía yo le decía chico pues negocial Y eso que era mi cliente también el que el que vendía no pero me sabía mal porque decía chico negocial qué Qué le ofertas me decía paloma es que no le puedo negociar porque la casa lo vale eso no.
Tiene precio Eso es Es un win win para ambas partes y la verdad es que buen contacto de Unión tenerte ahí en en esa parte y quer preguntarte eh también gestionas lo que es la reforma o sea también haces de Unión de crear eso de eso que está ahí emocional virtual tome forma me parece fundamental me parece fundamental que la la o el.
Homester sea parte de unión entre inversor propietario o inmobiliaria y empresa de reforma porque si no va a ha más mucho la rentabilidad Y por qué digo esto una buena comunicación nos va a ayudar a que la reforma vaya en sus tiempos a que ese ese experto profesional le haga un plano en condiciones a la empresa de.
Reformas donde yo por lo menos os lo digo que lo hago así y me funciona a las mil maravillas y Sol lo cambio por nada del mundo vamos porque las palabras se las lleva al viento y tú le dices al de la Reforma no quiero esto aquí quiero esto allá y luego te dice no no no me dijiste no no sé si os ha pasado alguna vez el me dijiste no no no no te lo dije.
Está y está por escrito Entonces yo le hago un plano gigante que luego se lo pongo en la vivienda para que lo tengan bien claro y le pongo cada partida de lo que hay que hacer en cada Estancia Y eso es fundamental una buena comunicación con la empresa de reformas qué intento negociar también intento y consigo negociar es que también monten.
Los muebles ellos porque como ya saben lo han hecho varias veces ya saben cuándo Cómo montarlos Y en qué tiempo entonces yo ya sé en qué momento yo ya comunico no Esa esa sintonía es esa buena conexión con la empresa de reformas de en qué momento necesitáis que estén los meles ya para que no obstaculice la reforma Cuándo.
Tienen que estar montados cuándo entro yo con la decoración cuándo entran las camas todo eso me encargo yo el inversor está enfocado en sus en en sus inversiones no y cuando ya está todo ya hemos pasado todos estos pasos y ya están los muebles está llega el momento de hacer las fotos encargá vosotros de dar el servicio de fotografía y sacar.
Unas fotografías bueno realistas hasta con comida en la mesa eh el café saliendo el humo bueno así es sí es fundamental para mí es muy importante Hay muchas inmobiliarias que ya tienen su matp y no quieren hacer reportaje y el resultado no es el mismo ya os lo digo yo primero la calidad de la fotografía en Tenemos que tener en.
Cuenta que los portales inmobiliarios no solo posiciona por el número de fotos sino también por la calidad de la fotografía y eso al final queremos estar siempre en la primera página eso hay que trabajarlo sí o sí Entonces con un buen copy con una buena calidad de fotografía lo vamos a conseguir pero aí me encanta dedicarme a esto por qué porque podemos.
Ser diferentes a nuestra competencia si somos diferentes a nuestra competencia dejamos de tener competencia Entonces vamos a dejar de hacer las fotografías sencillas y simples de rectas diagonal La otra diagonal parecemos parecemos robots de verdad podemos hacer una fotografía emocional Qué es una fotografía emocional una fotografía.
Diferente Haz solo un lado de la cama el cliente empieza a trabajar la imaginación se está imaginando cómo es el resto tiene le le generas hasta intriga de cómo va a ser el resto de la habitación Quiero ver más quiero ver más a través de la fotografía podemos transmitir el plano de la vivienda empieza con la fotografía de la entrada.
El pasillo un poquito girado que se vea al salón desde el salón gírate que se vea el pasillo estás ayudando a tu cliente a que vea cómo es la vivienda Sí y luego mete fotografías introduce fotografías de eh personas Sí porque nos vemos o sea grandes empresas como Mercedes como Apple nos ponen en la publicidad de foto nos ponen a personas.
Por qué lo harán por saben de neuromarketing más que nosotros Nosotros también tenemos que ser igual que ellos y así de esa manera nos vamos a quitar a la competencia si tú pones a personas en la fotografía le llevas a tu cliente imaginarse Todos queremos lo mejor de los demás parece como la envidia sana esa es algo que.
Vemos mucho en en fotografía de Instagram de restaurante no es lo mismo hacer una foto del plato así tal cual que hacer una foto con el cocinero o la o como manejando la O sea tocando la comida o tocando la comida o sirviendo transmites el frescor transmites la calidad yo por ejemplo hago mucha fotografía de las.
Encimeras de la cocina con el aguacate con el tomate mira tengo una anécdota contaros aquí Exacto Mira íbamos a hacer una visita y José Manuel se llamaba que al final compraron la vivienda y me decía Paloma antes de hacer la visita estaban ya hartos imagínate Pues un cliente que ia toda la tarde haciendo visitas y estaba diciendo Mira no.
Hacemos más que ver zulos parecen casas super luminosas super tal Y luego cuando llegamos a la visita nos llevamos un chasco impresionante eso no lo tenemos que hacer y me decía Paloma Dime qué tiene esto qué defectos tiene la casa antes de entrar a la visita y yo José Manuel es que no tiene ningún defecto la verdad es que la casa En ese momento era.
Una casa espectacular y Luego encima le hicimos J este bien pues más todavía y me decía Bueno vamos a verla todo el mundo le llamaba la casa del aguacate Por qué Porque Bueno ahora está muy de moda El Aguacate pues vamos a aprovecharlo y pusimos en la encima de la cocina un aguacate cortadito con sus tomates es ese momento de preparar con.
Tu familia con tu amigos con lo que sea pues una comida en condiciones no hicimos una fotografía más cerca del lo que es la encimera y se veía la calidad de la encimera se veía la la vitrocerámica se veía la campana que estaba reluciente todo eso nos ayuda a transmitir una una buena calidad de lo que es la vivienda y eso aporta valor a.
La vivienda entonces el precio va a ser coherente con las fotografías y luego te va a negociar mucho menos el José Manuel estaba encantado porque nos lo decía y no sabéis para mí no tiene no tiene precio el que un cliente te diga gracias por transmitir realmente Cómo era la vivienda y si tiene un defecto también hay que enseñarlo Y eso.
Nos ayuda la fotografía es fundamental Todos hemos estado o conocemos a IKEA y su primera parte eso es ji a ver te emociona Sí ya lo tienes por qué compramos no sé si te ha pasado alguna vez a mí me ha pasado 20,000 veces y a mí Bueno tengo más miedo de que vaya Jaime IKEA que vaya yo la verdad porque yo ya estoy un.
Poco que dice IKEA y hago IKEA otra vez No prefiero ya ir a otro nivel ya pero cuántas veces has ido a una tienda y has comprado ibas a por una cosa y has comprado 20 s no es curioso porque porque te emociona y al final entras y ves el salón tan bonito y dices jolín qué bien queda esto Mira pues me lo y empieza a empiezas tú a imaginar eso en.
Tu casa empiezas tú es como Y por qué no lo puedo tener yo si me gusta pues lo voy a poner en mi casa y además te ayudan a verlo cómo va a quedar no te lo están poniendo en una leja sencilla fría sin más no es que te lo están poniendo en un entorno bonito te están creando esa escena de ese salón pequeño grande además te dan todas las.
Posibilidades para que tú no tengas que darle mucho al coco lo tienes fácil sencillo y si lo quieres Además te lo ponen cerquita y todo eh para que no tengas ni que buscarlo y vamos a hablar de del Home staging para habitaciones qué te gusta poner porque sé Bueno ahora ahora hablaremos de que de qué inversiones tienes o.
Tenéis Pero cómo te gusta dejar una una habitación para que sea más atractiva para ese posible bueno inquilino hablando de las habitaciones eh estamos en un momento en el que hay un Boom de alquiler por habitaciones y pasa lo mismo que como la venta tradicional o el alquiler tradicional parece que como hay necesidad de que la.
Gente alquile habitaciones pues no hace falta ponerle mucho entusiasmo Yo quiero Resaltar aquí que la sensación de hogar es fundamental no podemos alquilar habitaciones frías que parezcan pequeñas porque al final lo que vas a hacer es alquilarlas por el precio mínimo porque no te van a llamar y al final se le vas a alquilar a cualquiera.
Porque vas a estar desesperado entonces la sensación de hogar es fundamental no olvidemos que la persona que está alquilando una habitación es porque no puede alquilar un piso Porque ahora mismo Está Intocable el alquiler y todos lo sabemos Entonces vamos a aprovechar que esa persona tiene esa necesidad vamos a a crear esa sensación de hogar.
Que es p una cama al final es hacer Jom esten Exactamente igual pero más rentable obviamente porque ponemos lo justo sí que es verdad no nos vamos no ponemos muchas cosas es eh la frase es cuanto menos es más pero de forma estratégica y de y de calidad vamos a poner una cama bien vestida mullida con su mantita con sus cojines todo bien.
Planchado orden limpieza un escritorio para crear ese momento de lectura puede ser que tu cliente ideal sea estudiante puede ser que tu cliente ideal sea trabajador pero un escritorio pequeñito siempre viene bien no pongáis mega escritorios eso también es un es una recomendación canapé no ponéis nunca yo no suelo poner canapé porque son más.
Caros y me es má la rentabilidad y al final es mejor limpiar por debajo de de un somier siempre va a haber mejor limpieza que con un canapé tengo inversores que sí que quieren poner canapés y hemos puesto canapés también en alquil por habitaciones sí que es verdad que si la habitación por ejemplo es pequeña y no entra un armario muy.
Grande te viene bien Exacto Exacto yo en las habitaciones pequeñas ponemos ponemos a modo de almacenaje Pues nos viene muy bien o en las Premium que quieres cobrar un poco más el cliente aprecia ese canapé y se amortiza rápidamente con con ese precio que se pueda ex ese Plus ese Plus es un alquiler de habitaciones más Premium.
Exacto Nosotros hemos utilizado más el canapé en alquiler turístico En el alquiler turístico lo hemos utilizado más para maletas Exacto Sí sí sí Y también porque suele ser el alquiler suele ser un poquito más de no son dos días tres días se puede suele poner mínimo una semana en una vivienda que bueno Al final era una vivienda la.
Partimos por la mitad sacamos rentabilidad de dos viviendas y le hemos estado alquilando por alquiler turístico Entonces se pone mínimo una semana Entonces al final la gente neces guardar más cosas vale Y ahora ya sabemos Qué es el Home staging Eh bueno todo la las actuaciones que hacéis el paso a paso o El paso a paso prácticamente.
Eh Ahora háblanos de tus inversiones o sea cómo invertís o cómo inviertes con tu pareja o o tú claro a ver a nosotros tenemos varias líneas de de inversión está la inversión de alquiler por habitación de viviendas para luego alquilar por habitaciones estamos también haciendo flips y y bueno mi mayor inversión es la.
Decoración tengo un mega garaje en la cual pues al final me gusta hacer proyectos diferentes no me gusta hacer todos los proyectos iguales y y pues bueno al final tiene que ir un almacén que para mí es fundamental a la hora de hacer un Home Stein es fundamental y tienes alguna otra.
Inversión de criptos eh fondos indexados No ahora mismo No es una cosa que me llama la atención todo hay que decir eh Para que veáis como es Paloma eh ambiciosa Y Y curiosa sí sí Y eso de lo escrito me llama la atención Así que aquí digo que sey alguno Que que se ofrezca a a formarme ya estoy pero sí y Bueno a mí ahora mismo mi mayor.
Inversión eh soy yo soy yo porque Bueno pues al final hemos tenido una etapa de trabajo muy fuerte en la cual te das cuenta aparte de ser mamá en la cual te das cuenta de que te estás abandonando y y hay que tener un equilibrio en cuanto a deporte y nutrición y todo a ver si los oyentes nos nos dicen en En qué invierten ellos y los dejan en.
Comentarios y nos sirve a todos Oye igual de aquí sale sacamos un nuevo negocio cuéntanos Paloma algún dato eh concreto de facturación habitaciones proyectos ahora mismo llevamos 65 habitaciones aproximadamente si no me salen mal los cálculos Porque el de los cálculos es Jaime Que ya os contará él un poquito más y y bueno al final.
Nosotros en cuanto a a facturación Tenemos que tener en cuenta de que ya no solo es lo que facturamos por las habitaciones sino que cuando activamos una vivienda le le damos ese servicio también de home staying de activación en el cual entra el Home staying eh la reforma Perdón vamos a hacerlo bien en el orden reforma adecuación home staying.
Eh amueblado todo y ahí también cobramos esa activación que puede rondar entre los 5000 y los 10,000 depende del proyecto Y cuánto gasta Paloma Garrido al mes buena pregunta Bueno pues como ya hab he comentado soy una loca de la decoración y intento echar el freno de mano y comprar a algo pero suelo ser más.
De chollos sabes de ir a sitios y vese alguna rebajita Y tal Pero no no soy muy gastadora No la verdad es que no eh soy más de frenar y de ver pero bueno yy algún capricho sí que nos no solemos dar y dónde se como curiosidad Dónde se compran los muebles de de AT trecho Pues mira a ver nosotros compramos en muchas tiendas y sobre todo aprovechar rebajas.
Eso es fundamental porque a ver pues zar home Ken home todas estas marcas que tienen más calidad e Maison dumon Hay que aprovechar las rebajas porque si no si compras de normal ahí te va a vermar mucho la rentabilidad ten en cuenta que nosotros compramos a grandes volúmenes Vale entonces también tenemos otras otras marcas en las cuales tienes que.
Ser cliente para poder comprar vale aparte pues por ser decoradora pues tengo ahí un pequeño un pequeño descuento y luego también está pues las tiendas como mgi Y bueno pues marcas as creo que su pregunta se refería más a el mueble de cartón el típico mueble de cartón el mueble de cartón hay muchas empresas en España además son españolas.
Que se dedican a a vender muebles de cartón Sí sí sí Y además tienen buena calidad yo tengo que reconocer en este momento en este punto en el que estamos eh Me gusta ser sincera que yo no soy partidaria de los mueles de cartón yo los pongo cuando no tengo más narices que ponerlos y es decir pues si no hay sillón si no tenemos muele de televisión.
Y el sofá y el salón se va a quedar muy vacío necesito Sí o sí vale pero os voy a decir por qué Porque los meles de cartón acaban En punta y todo lo que acaba en punta es agresivo y no crea esa neotenia que es el lo redondito nos da calma nos da Paz entonces hay muchas veces que en los meles de cartón le pongo también una.
Funda una manta para que no se vean esos esas esquinas que es lo que produce esa esos bloqueos y cuál es la operación más rentable que que recuerdas bueno han habido muchas todo hay que decir pero una de ellas es haber ganado en la venta 10,000 más má por la vivienda pero eso es algo excepcional eso no quiere decir que por hacer un Home staying se vaya a.
Ganar 10,000 pero nosotros lo hemos conseguido Cuáles son tus tus desafíos porque veo que es una paloma que está controlando toda la parte de de hitos que pasan entre el cliente entre el comprador Cuáles Qué piezas crees que te faltan o quieres completar estos próximos años para darle esa redondez a a tu a tu negocio a negocio ahora mismo.
Estoy impulsando el tema de la formación yo el tema del inversor el ahora sí que le estamos dando mucha mucha más forma al tema de los flips que ya hemos hecho varios proyectos eh tanto para inversores como para nosotros propios pero el tema de la formación ya es es algo que además me porque tener en cuenta que yo estudié para ser profesora.
Hice el máster de profesorado Entonces es algo como la asignatura pendiente y Bueno pues ya hemos hecho varias formaciones presenciales y ya tenemos la la formación grabada y todo que está a puntito de salir y es algo que que me me emociona Y bueno pues al final tenemos que estar motivados y y con ambición Quién es tu público Quién es mi público.
El de la formación me refiero tengo varios públicos Mira eh hemos hecho la formación destinada a inversores que quieren bueno inversores que quieren hacer sus propios home staying a en empresas que H lleva habitaciones y quieren hacer homest o incluso utilizar el homest como método de captación de propiedades y personas que se quieren.
Dedicar al Home stellin inmobiliarias también claro personas que se quieren dedicar al Home stellin y cómo se compagina tantos trabajos formación jomell inversión con ser madre buena pregunta esa es la vida del autónomo señoras y señores pues al final organización es.
Ganas es ilusión es estar con mi hija y llevármela a hacer home est conmigo es mi ayudanta número uno además cuidadito Con que no me la lleve se conoce todas las casas incluso hay veces que no puede venir mamá dónde estás estoy en la casa en Ah la casa de Cristina Ah en la casa de no sé quién sabe todas hasta los que están.
Alquilados por habitaciones señores todos los nombre se lo sabe Eh Al final hay que compaginarlo de la mejor manera pero sobre todo es una buena organización y y bueno Y ponerte tus horarios es muy muy importante ponerte tus horarios pero bueno es ganas y y ponerte lo respetas los horarios eh No pero cada vez más cada vez más le.
Sabes qué pasa que cuando tienes una Peque de 9 añitos y te das cuenta de que ya han pasado 9 años y dices Ay En qué momentos han pasado 9 años dices quiero disfrutarla al máximo entonces pues bueno sí que es verdad que muchas veces que digo venga mientras que tú haces los deberes Yo estoy con el móvil y es que tú estás con el móvil no es que yo estoy.
Trabajando pero sí sí sí sí eh es muy importante eh estoy en un momento sí que es verdad que alrededor mí han habido varias enfermedades y cosas que dices Uy qué qué está pasando no y te dice eh frena frena que la vida no solo es trabajar Disfruta de lo que tienes y tien un equilibrio porque si no y hablando de enfermedades Y a qué tienes.
Miedo buena pregunta la verdad es que no me la he planteado nunca eh Pero a qué tengo miedo HM a ver a lo mejor estoy hablando mucho de la Peque pero sí que es verdad que cuando tienes un peque tan tan te qu vaga la redundancia eh creo depende mucho de ti no entonces hay muchas veces que a lo mejor como he tenido alrededor.
Enfermedades que que que te frenan y que dices ostras si me pasa a mí Cómo qué pasará no y Y dices Bueno pues igual eso sí que es algo que pueda tener un poco de respeto pero Bueno yo creo que que toda la vida pasa por algo y y al final hay que aceptar las cosas de la mejor manera y sobre todo que tu mayor medicina es el cuidarte no son las las.
Medicinas Qué valores intentas inculcarle a a tu hija que sea independiente que sea fuerte que sea una superw Bueno estamos siempre que los bancos para lo mínimo para no descapitalizar y si necesitas pedir algún esto para para seguir creciendo genial pero la el tema de la de la libertad financiera el tema de la de.
También cómo gestionar esas emociones con sus amigas que sea sabes que sea fuerte pero a la vez que que sea humilde que también Estamos perdiendo esa energía bonita de ponernos en el lugar del otro y comentabas o nos comentabas fuera de cámara que te gustaba mucho leer te gusta mucho leer Sí sí puedes recomendar a la audiencia un libro O tu.
Libro preferido e sí sea De temática que sea o sea bueno es que tengo tengo un montón Mira mi libro favorito Es Memorias de una geisa para empezar que no tiene nada que ver pero es una novela espectacular un libro así de gordo que me leí en tres días de esos que me enganchan pero eh creo que se llama el poder de la mente puede ser.
No el el los secretos de la mente millonaria bueno los secretos de la mente millonaria nosotros escuchamos el audio el audio podcast Y espérate porque ahora mismo no me acuerdo cómo se llama el libro Pero bueno al final eh Yo leo mucho de de crecimiento de de superación emocional de cómo enfrentarte a esos bloqueos a.
Esos rechazos no cuando un cliente te dice un no cómo cómo gestionar esas esas emociones el trabajarte tú por dentro mismo esas emociones que sientes que dices por qué me estoy sintiendo así y empezar a conocerte y sobre todo el libro que os estaba comentando que se llama el poder de agora mismo no me saleo si queréis luego lo pongo por por.
Los comentarios y así lo podemos ver Y bueno pues me encanta que me que me digan libros porque siempre tengo algún libro en la mesita de noche lo puede decir Jaime que que siempre el problema es encontrar el momento encontrar el momento es lo que más me cuesta porque ya sabéis que que el tiempo es el que hay has comentado que has hecho.
Diferentes formaciones de alto valor impacto rendimiento qué dinámica recuerdas con con fuerza que te cambió que te hizo un click hay una frase Bueno hay un momento en el que estás en una formación y te dice le tienes que decir al de al lado me importa una lo que opines de mí y yo digo ay madre mía que me va a.
Dar algo cómo le voy a decir yo esto a esta persona que se lo Cómo se lo va a tomar yo siempre es como me pongo en el lugar de los demás no y es cómo te vas a sentir Tú como no quiero hacer No quiero faltarte respeto me gusta hacer mucha mucha complicidad con la gente porque al final pienso que uno solo no va a ningún lado siempre tiene que tener un equip y.
Y bueno pues al final hacer una buena sinergia con mucha gente y en ese momento en el que yo me tuve que enfrentar a decir me importa una lo que opines de mí dije cómo Te lo digo pero en el momento en que lo dices dices oa mis Y ahí sí que es verdad que me impactó eh No se lo puedes decir a.
Cualquiera cuidado con esto vale no se digáis a cualquiera por favor porque podéis tener un problema pero sí que es una una frase metafórica de de no le des tan tiempo importancia lo que opinen de ti céntrate más en lo que opinas tú de ti misma no y que no necesites tanto que los demás te digan lo que tú vales porque te lo tienes que decir tú pues.
Muy buena frase muy buena entrevista y bueno eh pondremos en comentarios y demás eh donde te pueden encontrar o o no sé si quieres comentar algo que nos nos hayamos dejado pues no la verdad es que bueno ante todo Muchísimas gracias porque Bueno me ha encanta la la entrevista que cualquier persona que necesite Cualquier cosa pues en.
Comentarios ponemos mi Instagram para que me preguntéis lo que necesitéis cualquier proyecto lo que necesitéis incluso Bueno pues tenemos un montón de Rs de de valor que que pueden Valle y Y bueno pues la formación va a estar a puntito de salir así que cualquier persona que esté interesada Pues también estupendo pues genial yo He descubierto.
Una nueva faceta una nueva habilidad eh de de una persona como tú y lo hablamos mucho en el podcast Miguel y yo que que la vida y Y esa libertad financiera muchas veces eh nace de tener ciertas habilidades y tú has demostrado que empezaste con una habilidad en tu etapa Universitaria desarrollaste después otra habilidad de negociación otra habilidad.
De atención con el cliente Entonces eso es lo que decimos a la audiencia genera nuevas habilidades y multiplicará por por mucho el el tu rendimiento y tu tu resultado sobre todo y tú eres un ejemplo vivo de de varias habilidades está formando cosas muy chulas Muchísimas gracias Muchísimas gracias yo me quedo con una frase y es controla tus.
Pensamientos porque tus pensamientos van a generar esas acciones y esos resultados Entonces si no controlamos esto al final somos nuestros propios enemigos no Entonces estamos ahí a tope trabajando en uno mismo y y para crear buenos equipos y buenos resultados totalmente Muchas gracias Mil gracias a vosotros Muchas gracias Paloma.
Gracias bueno
